金九银十的季节快要到了，大连的李总脸上带着微笑告诉我们，自从代理了欧恩净水器、即热式电热水器品牌之后，他的生意明显比以前好多了，无论在生意方面还是人气方面都收获多多。在讲到做净水器这块，对于一个经营多个国产牌子的老净水器经营者，感触颇多。原因很多，下面给大家讲讲李总当时合作和经营欧恩品牌半年之多的感言:
“我以前做国产牌子的经营已经有6年时间了，在这6年时间里相继换了3个牌子。在连续换3个牌子的日子，始终是睡不着吃不下，虽然净水器这个行业是朝阳行业，如果没有花大量的时间和精力也是做不好的。看着同行们相继倒下而自己毅然坚持当初自己的决定。不断的总结经验和教训，寻找适合大连市场和老百姓能接受的品牌和产品。为什么以前换了几个牌子，由以前的质量担心转到老百姓接能力的分析，找到了原因。这就是为什么选择欧恩合作的原因所在。在大连市场做净水器的商家至少30-50家之间，特别是国产品牌几乎在没有经营到1-2年时间就相继倒掉，而国外品牌毅然做很多，老百姓都愿意接受高价位国外产品，原因在于相信它的质量过硬和产品的使用效果。而国产品牌容易做死，在于定位本身就有问题，一位的走低价位、打价格战，去讨好消费者。在竞争过程中，你搞我，我搞死你的局面。加上国产牌子的净水器的产品基本趋于同质化，要想把价格卖的上，但消费者不买账的，因为同样的产品，同样的国产牌子也在这么多钱。加上又没有自己的竞争优势。到最后的结局，两败具尚，最终退出残酷的市场。
而经营欧恩净水器、即热式电热水器这个牌子有什么好处呢?
1.欧恩是一家有着服务全球70多年的一个国际知名品牌,在国际享誉很高美誉度；
2.产品一部分在生产，人以严谨、精益求精的态度对待产品，在品质方面有着良好的保障；
3.在当下中国的市场，老百姓在购买商品方面倾向于国外品牌的产品，无论在心里还是在实际购买使用后，有着很高的信赖感和安全感，对国产牌子的产品失去信赖；
4.国产牌子的净水器、即热式电热水器同质化严重，国产企业的竞争法宝就是打价格战，走低价位，导致走的路子是越走越窄。由于没有大量的利润为企业创新产品和技术进行改革，品质在得不到保障的情况下，真的害了经销商和自己。这也反映了中国目前绝大部分企业的真实写照；
5.欧恩品牌在市场定位为中品牌，价格定位高，利润增长点高，老百姓喜欢和接受，市场占有率高的特点，也适合当前老百姓的口味。说实话，现在的老百姓真的不差钱的，特别对于跟自己健康的产品，选择的路线就是中产品。
6.在价格这块，欧恩品牌在净水器、即热式电热水器行业中，是适中的。跟质量、服务、品牌的发展相适合的。
从这些优势当中，才成就我现在的销售业绩，我也希望在金九银十的黄金时段再闯辉煌，为自己和公司做出贡献。
对于自己进驻大连幸福家居世界大卖场，也是我经营之中的一个方面的销售形式。我把大连幸福家居世界大卖场进门大厅设置了一个欧恩净水器、欧恩即热式电热水器的专柜，形象墙设计了一个家的概念，让消费者看到欧恩净水器、欧恩即热式电热水器就有信赖感和安全感，值得购买的消费心理。这个创意在一次出国看到一个食品专卖店是这样设计，结果销售情况超乎我的预期想象的销售业绩”。
在最后李总希望欧恩净水器、欧恩即热式电热水器在未来的几年里，在中国市场就像在欧盟市场上的美誉度和知名度，让经销商、代理商和消费者共同感受欧恩品牌带来的健康财富。同时也希望自己和欧恩一起共同成长并一起发展。
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