学会自我管理方能日日提高

2016-09-16 06:38:52                 净水器代理 > 媒体报道

这里给大家分享一个关于欧恩净水器公司的故事,11月7日作者结束了OWIN公司内训,由于家中急事必须当天赶回长沙,因为我没有提前定票,只能乘坐当天最后一班高铁回去。7点30分,朋友将我送到深圳北站,我急忙赶往售票厅购票,结果被告之,票售完了,我再问能不能上车补票,售票员告诉我,没有车票是不能进站上车的,劝我明天再来或另谋交通工具。我感觉太麻烦了,离7点50分还有20分钟,我想上楼去试一试,一定要想办法进去。当我乘坐电梯上楼!走到进站口的地方,进站口写着必须人、票、身份证三项合一才能进站上车。
 
学会自我管理方能日日提高

我没有理会这个规定,我继续向验票员走去,并主动与其沟通,我说:我有急事必须今晚回,而现在来不急卖票了,我想进站补票回长沙。验票员没有给我拦住,让我进入了候车大厅,我想离回家的目标越来越近了。当我来到检票口的时候,我向服务员说,我没有票,能否进站补票回长沙,服务员没有明确回答我,只是叫我先排队吧。这时我知道我今晚可以回到长沙了。当所有有票的客人通过后,另一名服务员提醒,只有N分钟了,于是对我们说,“想补票的请将身份证给我,本次列车只停以下几个......, 请大家下楼电梯口等我。”下楼后,服务员将我们的身份证交给了车长,并将我们送上了茶餐厅,这时我非常高兴回家的目标已经完成。

坐在车上,我将此事联想起来,如果我听购票员的话,今晚我就不能回家;如果我被告示牌提示而后退我也不可能回家;如果我不够坚信车上能够补票这一规则我也不能回家,因此觉得对我们做营销的人非常有启示,于是在车上用手机写下了一切。

(一)、目标只要有,才有可能完成

在本案中我不被别人的语言误导或一个展示牌的提示就后退,于是才能完成按时回家的目标。在实际的营销活动中我们营销人员不要被拒绝和困难所吓倒,我们一定要坚信目标一定能够完成,并且为了目标全力以赴,只有这样我们才有可能完成目标,只有达成目标,我们的营销才真正有价值和意义。

(二)、不到最后一刻决不放弃目标

当时离上车只有不到20分钟,我有一个信念,不到最后我绝不放弃今晚回家的目标并一定要争取上车补票的指标,由于长期出差的缘故,我也坚信能够上车补票。于是我等待,在7点48分的时候我终于等到了上车补票的机会,我终于能够完成按时回家的目标。因此在营销活动中,我们对于目标一定要持续争取,不到最后一刻决不放弃。

(三)、不要想当然,什么事部要事前准备,否则就会非常被动

这次去培训,正好赶上秋季广交会期间,10月5日闭会,我想5、6号参会的人应当已经都走了,加上是周二,又没有重大节日,我想应当票不会太紧张,随时可以买票回家。可是结果却是一张票都没有,如果真的不能补票回家,我只有接着行李找宾馆,不仅增加很多麻烦,也浪费时间和出差成本。因此,我们在做营销工作时,每次都一定还是要按计划行事,什么时候都别想当然,最好将事情想得坏一点,你就能够将准备工作做得更好,就不会让自己被动。

(四)、养成随时记录的好习惯会让你成长更好

我发现很多做净水器营销人员经常连一个周总结或月总结都不写,总是说没有时间;听培训就像听天书不记录;做完一件事情从不总结;因此这样的业务人员就很难成长,非常庆幸的时我在年轻的时候就养成了一个好习惯,好记性不如一个难笔头,我及时记录工作和生活中的重要经念和教训,并且写下自己的感受,这样让我成长非常快。

因此我想与大多数欧恩净水器营销人员分享一下,用好你的智能手机,随时拍下你关注的东西并及时整理,写下你的心得,我想你一定会有从量变到质变的天。

成功是你的好习惯慢慢积累出来的。

 

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