净水器代理市场怎么样? 欧恩针对顾客细分和服务给市场添活力

2017-07-03 09:48:41                 净水器代理 > 行业新闻

        如今,家用净水器行业迅速发展,很多品牌的迅速崛起,许多企业蜂拥而入,看上去热闹非凡。但由于技术门槛低,这个品牌阵营并不强大,多数企业都以拼装、组装产品为主,品质、创新能力不足,竞争力不高,不少企业的返修率相对较高。致使在这个新兴产业只占到了整个净水器市场份额的5%。
 
       据调查,有OWIN欧恩、安吉尔、沁园、美的等这类品牌是具备了独立自主的研发能力和核心制造基础,拥有自主知识产权。企业经营长远稳健,客户忠诚度高。欧恩净水机掌握了世界上最核心的净水技术,开创无电增压、节水脉冲、自动断流、多路分质等行业技术,受到广大消费者的好评。
 
顾客细分
 
       净水器产品卖给谁?很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上。其实顾客至少可以细分为二类顾客群。类家庭用户:因为净水器本身的特性就是为了解决家庭终端净水需求,所以很多代理商把家庭用户定义在首要位置上,针对于家庭用户的净水需求代理商必需有所了解,比如某个年龄阶段的消费者喜欢什么类型的机器等;第二类工程用户:净水器产品的销售对象除了家庭以外,还用一个重度用户群—工程用户。餐饮连锁、酒店、学校、工厂、公司等都需要饮水,由于桶装水使用利息不时提升,针对于这类用水需求大的场所,随着净水器的出现更受他亲睐,这类工程用户需求的特点:推销需求量都很大,能够给经销商带来巨大的商业机会。事实上工程单一方面可以给代理商形成一个招牌,另一方面要求我代理商具备工程方案制定的能力。
 
增加服务的附加值
 
        其实就是主要针对于服务而展开,说到附加值。通过不断完善服务体系,从而更好的服务于消费者。而产品的延保服务自然是最受消费者关注,因为产品的延保服务时间延长,可以向消费者传达两大观点,其一,产品质量好,其二更加放心;事实上国内一些知名净水器品牌就采用了这一种服务,如欧恩净水器公司就率先行业提出产品三年免费维修,终身维护,这样的承诺在终端竞争中,有无与伦比的优势。随着净水器行业开始注重产品的延保服务,这将是一个好的开始。
 
 
欧恩净水器代理加盟商在全国各地举办促销活动
 
    最后,这个世界变化太快,尤其是家电行业,社会发生了颠覆性的改变,新事物在不断的产生,你的认知随时随地都可能被推翻。很多人都在经历一个“看不起”“看不懂”“跟不上”的过程,面对浩浩荡荡的大数据时代,有人慌了,有人懵了,也有人一直在“战线”前沿,用实践探索世界的规律,在“数据丛林”中舔舐刀口,披荆斩棘,为未来净水器代理市场发展于荒草丛生,大雾弥漫中辟出路径。然而,净水器市场下一个维度的竞争将真正转向产品、销售、服务的竞争。
 
    欧恩代理商表示:做销售任何时候都不是一蹴而就的事,也不能一开始就抱有过高的期望值,投资都是有风险的,但投入总是会有回报的,只要脚踏实地的跟着走、按着做,才能打通渠道,赢得市场。欧恩净水器不仅为合作伙伴提供了优质的产品,营销推广方案,信用支撑,还给予合作伙伴区域保护。

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