净水器代理商吸引客流的五个小妙招

在净水器行业已经同质化严重，有些知名的大品牌越做越强的当下，在净水器市场声誉好坏参半的形势下又迎来很多净水器代理商投资者参与。那么如何增加店铺的客流量，从而促成交易？净水行业定制品牌OWIN欧恩净水器市场总监王总认为，如何吸引客户进入到你的店铺，从而提高销售量？或许该做到以下这些技巧：

 

1、销售气场

创造出销售气场是提高客流量的基本策略，如果是在卖场可选择一节或几节柜台，如果是大品牌或者有实力的老板，也可以选择一个大一点的专区。在卖场有一个展销产品的地方，行话叫做场内氛围，专业话术叫营销气场。
 

 

OWIN欧恩净水器专卖店店面布置

2、店面布置

一个有视觉冲击力的店铺绝对会吸引客户想进入你的店铺里。这时橱窗位置的布局要能够让人一眼看去就产生进店看一看的念头。其次店内的布局也要让进到店铺的客户有眼前一亮的感觉。

 

3、产品陈列

产品的终端陈列和柜台内部的布置，说专业点就是终端美化，这是把消费者的眼球吸引到高档产品、主推产品的重要手法。如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场的陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。

 

OWIN欧恩净水器产品陈列示意图

4、附加辅导品

所谓的附加辅导品，就是产品的宣传折页、海报、产品手册、顾客手册、净水器水质演示机、专卖统一价格牌、各种荣誉认证等，从侧面来配合净水器的销售工作。

 

5、导购引导

当一切表面工作都做足之后，接下来就是导购人员展示的机会了。从客人进店习惯、看什么价格产品、看什么功能产品都要有非常专业的独特眼力，能准确判断客户消费心理，这样才能做到有的放矢，提高成交率。所以导购的技巧也非常重要。