代理净水器要了解哪些潜规则

2018-08-25 00:35:45                 净水器代理 > 行业新闻

  代理净水器要了解哪些潜规则?净水器行业的发展可以说是顺应了时代的需要,但是做这一行需要了解的潜规则还是很多的,我们要考虑很多方面的因素,这样最终才能取得成功。
 
  、 商品本身的价格,由于是家居用品,节能环保家居用品的价格在所有家居用品中价格不高,属于大众可以接受类型。
 
  第二、 替代品的价格,目前可替代节能环保家居用品的产品多数都不环保。
代理净水器要了解哪些潜规则
  第三、 互补品的价格,由于都是节能环保材质,多数没有互补品,少数需要互补品的产品互补品价格也非常低廉。
 
  第四、 消费者的收入水平,节能环保家居用品有各个层次人群档次的产品,其中工薪阶层用品较多,可以满足大量人群的购买使用,部分昂贵的产品可供高薪阶层购买。
 
  第五、 消费者的偏好,节能环保目前是国家首推的项目,国家在大力的宣传节能环保项目,消费者也对节能环保产品情有独钟,谁不喜欢少花钱办大事呢!
 
  第六、 消费者的规模,消费者的规模是开店选址的必要考虑条件,我们开店必须要选择一个消费人群高的地方,因为消费者越多那么购买能力就越强。
 
  第七、 消费者的预期,消费者的预期是影响销售的一个大因素,这点一般都控制在一个销售员的手里,一个好的销售员是可以调节消费者预期的,所以这点的考虑因素要放在营业员身上,选择一个好的营业员是产品销售好坏的必要因素。
 
  净水器市场商机特别大,就目前在中国西部地区的普及量不到1%,发达地区的普及量也只在6%-9%之间,只是刚刚起步而已,代理商根据自己的市场分析,找出其可能在本地市场成功的理由,细构上市方案,真正做起来,利润将非常可观。

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