OWIN欧恩:独特的价值营销是品牌成长与存亡的关键

2016-10-27 02:36:56                 净水器代理 > 行业新闻

  这是一个品牌制胜的时代,也是一个品牌危机的时代。每座城市,每一天都有一些伟大的力量在起作用,在我们醒着的每个时刻,它们通过我们身边的各种符号和标识来向我们展示自身的力量,这些力量就是品牌的力量。“如果一样东西你得到了,却觉得不过如此,那么这个想得到其实就是你的欲望,如果一样东西你得到以后依然爱不释手,这才是你真正想要的。”伟大的企业、伟大的品牌总会有自己的坚守,绝对不会出现你要GM却给你SP的现象。什么是真正的品牌,时间会告诉你答案。
 
  在品牌泛滥并且产品同质化严重的今天,消费者发现和识别品牌的渠道碎片化、多元化,他们在每个品类中寻找最有优势的、最能带给他们价值的品牌和产品。消费者对商品品牌有着较高的要求,不仅关注产品本身的设计、工艺等,还希望品牌与自己有一致的价值观,能体现自己的风格,契合自己的身份地位。对他们而言,品牌是一种商业标示,更是一种社会符号,用哪个品牌,代表“我”是哪一类人。价值营销的意义就在于,以高价值的产品及独特的品牌信仰,满足消费者挑剔的眼光。
 
  一般而言,产品的价值分为两个部分:物理价值:这是产品最能令人直观感受的部分,如产品的设计、包装、质量、用料、功能等等。一个的产品,必须要有高价值的物理价值支撑,让产品从外观上看起来就很“有腔调”。
 

 
  一个伟大企业之所以伟大,因为它拥有一个或者数个卓越的产品,产品在市场上的成败,直接影响着企业的兴衰与未来。试想如果ipod、iphone、ipad等产品,没有上乘的质量和精致的工业设计,苹果公司不可能成就如今的业绩神话,成为如日中天的科技公司。而卓越的产品物理价值,是对卓越产品的基础要求。
 
  世界上最成功的品牌都伴随着新技术发展改变其市场营销策略。做为净水系统定制品牌,OWIN要在众多品牌中突围,紧紧抓住目标消费者的眼球,触动消费者的内心世界,就必须提升品牌价值,让产品为自己代言。
 
  消费者对许多经典品牌的记忆,和它们成功的产品设计是分不开的。比如Tod"s的豆丁鞋、M&M"s的彩虹巧克力、LV的经典底纹。高性能、创新设计、独特包装等物理属性,使产品本身就是一个完美的广告载体,它不仅满足消费者对高品牌产品的追求,也能促进产品在消费者所在圈层中进行扩大传播。从产品本身下功夫,是打造品牌的要务。
 
  消费者对产品本身的关注,直接影响他们对品牌的印象和评价。优良的产品是打开消费者心智的把钥匙。在麦肯锡的研究中,中国消费者选择国际一线品牌的首要理由就是“做工精良”。他们非常识货,不少人具有专家般的鉴定眼光和品位。有些被访者向我们描述他们很满意的一件商品时,能够把物品本身的设计、颜色、用料、手感、功能、价格甚至产地都描述得清清楚楚。消费者看重产品的物理价值本身,有时候,当产品本身的品质与其高价格不匹配时,他们也很容易转换品牌,并会将产品的负面信息向其他人传播,同时也可能瞬间就抛弃这个品牌,转向其他。
 
  正如阿玛尼代表了“简洁”,LV代表了“经典”一样,OWIN代表了“高雅”,独一无二的品牌价值,使得品牌能占据消费者心中独一无二的地位,成为他们身份的象征,自我价值的表达者。
 
  从设计风格与产品颜值来看,OWIN欧恩净水器选择与“高洁、优雅”气质相匹配的主白色调。根据色彩文化与心理,红色代表冲动、热烈、危险;蓝色与红色相对,代表深邃、理智、忧郁;紫色代表神秘、陶醉、消极;黄色代表财富、辉煌、骄傲;绿色代表生命、希望、和谐;黑色代表庄重、科技、恐惧;白色与黑色相对,代表高贵、纯洁、无暇。
 
  OWIN欧恩品牌的性格:尊贵而简约;精于芯,简于型;典雅天成,历久弥珍!以独具匠心的现代设计理念,将深刻寓于简单、内涵溶于外观,诠释着“大道至简,典雅天成”的艺术品格;以万里挑一的精品意识,同时对完美主义贵族生活的永恒追求,彰显着“大爱之芯,历久弥珍”的品牌价值,是品位、地位和财富的象征。
 
  OWIN欧恩品牌价值,用一段话来概括,就是消费者花几千块钱购买的不只是一台大气、简约、节能环保能够净化水质的净水器,消费者实际购买的是一套健康、便捷、人性化的家庭净水系统解决方案,一份身处浊世而不受污染伤害的保障,一种高品质的天人合一的和谐生活方式,一种代表精工一丝不苟精益求精的精神和始终走在时代最前端的梦想,这就是OWIN欧恩和其他品牌的差异所在。

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