适合净水渠道推广的方式有哪些? 欧恩净水给您支招

2016-11-30 06:11:09                 净水器代理 > 行业新闻

  净水渠道推广形式和方法很多,但在经销商实力有限且消费者意识不强的条件下,净水渠道推广方式要具有费用低、延续性强、能清晰说明、能潜移默化影响消费者甚至促成现场销售等特点。以欧恩净水器市场部的经验,结合以上因素要求,净水渠道推广手段可从以下几方面侧重考虑:
 
  1、户外广告
 
  此处主要指包括户外墙体广告、楱幅广告、户外电子屏广告、车身广告等性价比高的广告形式,那些需要高投入的高档户外媒体,如户外高炮广告,暂时还不适合、也不适用净水经销商。比如江苏的一家净水企业,支持不少二三级城市和乡镇经销商在当地做了高密度户外墙体广告,投入小但是收效不错;某品牌阜阳经销商曾经在阜南县做了几百辆三轮车车体广告,整个县城成了该品牌净水机的广告海洋,因为城市小,容易覆盖,再加之三轮车的流动性特点,效果就比较容易彰显。
 
  2、小区宣传栏广告
 
  每个小区基本都有宣传栏,传输一些社区文化、生活常识,是居户比较关注的消息板块,这也完全可以作为净水经销商的推广阵地,针对性非常强,且费用低廉,给物业安装一台净水机,经销商就可以长期使用该宣传栏,让其成为舆论宣传的阵地。
 
  3、电橇广告
 
  同小区宣传栏一样,电梯广告也是对净水产品针对性非常强的广告载体,但很多小区的电梯里面都是光秃秃的,藉蹋了这块推广的“风水宝地''。净水经销商完全可以发展物业关系,将推广做进小区电梯,做到居民的家门口,让您的产品与潜在消费者每天面对面,这个效果不言而喻。当然,电梯广告在制作上要具有美观、高档的效果,这样不但让居民愉悦,而且也容易传输价值理念。有的已经被第三方广告公司承揽,如此你不妨直接借势,更为简单。
 
  4、活动宣传推广
 
  最好的广告和推广,是消费者看得见、体会到、能参与其中的活广告。比如在小区做水质检测、户外产品展示和消费体验等。这些活动虽然影响范围有限,但这种体验式的行为,能够快速影响消费者达成购买。四川忠县某品牌净水经销商,借助电器经销商展销活动现场,做净水产品现场展示和体验销售,震惊了所有到现场的观众,一次几个小时的现场活动宣传,陆续销售二十几台机器,这种推广效果是多么的直接和有效啊!5、宣传资料推广
 
  宣传资料是非常经济的推广形式之一,几乎所有的行业都在使用。净水企业也会配备一定数量的宣传资料给经销商销售使用,但是数量远远不够区域市场使用需求,需要经销商自己制作更多的宣传资料作为市场推广手段,这是非常廉价的。在制作宣传资料进行推广时,需要注意如下几点:
 
  在形式上要精美精致,与产品的高价值相吻合。有不少经销商确实考虑了宣传资料这种传播形式,只是很可惜,大部分经销商制作的宣传资料在形式上粗制滥造,一张白纸或者传单就成了其推广资料,这与产品倡导的功能价值背道而驰,影响消费者的信赖和信心。
 

 
  第二,在内容上,要尽可能的详细,从科普、到产品、到解决方案,都要一应俱全,要图文并茂,让消费者在愉悦学习的过程中被强烈震撼的心理效果,要让消费者可以清晰的体会到装上机器后的使用情况。为达到最好传播效果,推广资料最好带上用户案例,起到“现身说法''的功效,消费者身边的案例往往要比自己口若悬河的推介效果要好100倍!案例应该不难找,前文介绍的那些依靠人脉关系建立的销售关系,这时候完全可以拿出来使用嘛。
 
  第三,在推广形式上,形式要多样化,要将宣传推广发挥到极致。活动可以使用、销售现场可以使用、甚至可以找到兼职人员定期在针对性强的区域派送、社区信箱投递、居户上门派送,这些已经为包括搬家公司、教育机构、保险、超市等很多行业大量使用,但是目前在净水行业使用还鲜有案例,实在可惜。
 
  6、店面推广
 
  店面不仅是产品陈列和销售的场所,也是经销商销售推广和广告展示的载体,并且是最全面、最深入的推广手段。首先,因为实体店面的支撑,让消费者具有放心信赖的心态。其次,店面一般都要求按照统一的VI识别标准化展示,能够强化消费者的品牌认知。第三,店面通过全面的产品陈列、推广物料及展示、演示手段,能完整有效的传输行业、产品、健赓、解决方案等信息,并有训练有素的导购员现场销售推介,能最有效的达成销售行为。
 
  7、区域展销会推广
 
  市场化进程,推进了区域展销会的兴起,比如区域太阳能展销会、新项目加盟推介会、家居建材展销会、装饰联盟推广节等,这些都是与净水产品密切相关的,净水经销商都可以有针对性的选择参与,通过精心的准备和布置,向分销渠道、消费者推荐合作和产品销售的同时,起到广告及品牌推广的效果。
 
  8、区域媒体推广
 
  区域媒体推广,这无需多说,比如区域报纸杂志、广播电视、直邮广告、户外广告牌、网络等,都是推广媒体选择,达到销售推进或者合作伙伴招募的目的。但针对净水行业的经销商,这些媒体要么代价昂贵、要么不能清晰完整的传输信息、要么针对受众不明显,现阶段净水经销商对其选择还相对有限,只能在特定时候参考使用。比如,活动期间选择区域报纸媒体做些告知性或产品推介型传播、在区域电视媒体进行字幕游走广告、选择部分有针对性的直邮媒体合作推广等。
 
  值得一提的是,在信息化时代,人们的生活已经与网络息息相关,网络的兼容开放性、无鼋界性、低成本甚至无成本性、表达和传输的完整性,净水经销商应该对其有足够的重视,并让网络媒体成为其推广的壹要载体和手段。9、网络媒体与信息平台推广
 
  我们将网络媒体和信息平台单独拿出来说明,其目的就是要提醒净水经销商朋友千万不要忽视了这个重要的推广和销售平台。网络已经融入到了我们生活的方方面面,我们可以足不出户但与外界无障碍的沟通,可以买到我们需要的各种商品,我们甚至已经不再订报、买书、看电视,网络已经成为我们生活中最重要的信息来源,净水经销商也必须充分正视这一巨大的变革,利用网络媒体和平台为我们的销售和推广提供服务。
 
  很多经销商可能对网络有种恐惧,或者觉得有点虚构,其实你可能夭天都在和网络打交道,但是却不知道怎么样将网络为我所用,很多人使用QQ,但是不知道QQ也可以成为经销商的商业机会;孩子上学有校校通之类的短信平台,短信平台也可以为我所用;也有很多人建立了博客和微博,却只知道当作娱乐的形式,不知道这里也存在着很多的商业机会,等等。很多时候,网络甚至是一种免赘推广平台。
 
  利用网络媒体和信息平台进行推广和销售,方式方法很多,比如手机短信平台、邮件营销、QQ平台、社区论坛、博客、微博、区域网络交易平台等。

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