多重角度看涨价潮 净水器代理加盟商该如何应对?

2016-12-26 03:39:50                 净水器代理 > 行业新闻

  近日以来,关于原材料价格、运费等上涨的言论不绝于耳,这让净水行业处于一种更为尴尬的境地。尤其对于净水经销商来说,各项成本增加,实在是苦不堪言。面对涨价潮,埋怨几句也无可厚非,但想办法积极应对,才是脱困之法,那么,经销商又将如何应对呢?
 
  促进行业健康发展
 
  站在企业角度来讲,成本上涨,产品价格上调是有效的应对措施,作为行业的一份子完全理解。同时原材料上涨往往可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。优胜劣汰的结果必然导致洗牌,2016年众多净水器小厂纷纷破厂,只有经营能力强、服务理念好、产品质量好的企业才能生存。
 
  手里有粮,心里不慌
 
  囤货对于经销商来讲的确是很多难抉择,货每年年底都会囤,但是年底多囤点货后明年价格又不上涨呢?其实有些担心是多余的。今年原材料价持续上涨,因此可以肯定,今年各净水器厂家的原材料采购成本不断上升,以后的净水器出厂价格绝对要上涨的。因此,既然涨价是必然的,那经销商就应该果断出击,积极跟厂家沟通,下单,尽量在目前净水器价格还处于一个较低的水平的时候多囤点货。
 
  经销商手中有了低价位的货,手里有了粮,心理才不慌,这时候是进行灵活市场操作的绝佳时机了。赚多赚少,什么价格出货,给哪些客户,都是可以操作的。可以把自己的客户网络梳理一遍,针对自己的薄弱区域客户,摇摆客户,或者是忠实老客户等,适当给予一定量的价格优惠;也可以利用自己较多的库存,以合理的价格有针对性的进行市场开拓。只有自己手中有了大量的低价位的库存,才会让自己在本轮涨价波潮中处于完胜的地位。
 
  深耕本地市场,迎来崛起契机
 
  很多人只看到涨价的坏处,实际上涨价也是一次难得的市场机会。如果净水器经销商能够准确的分析市场趋势,不断加强管理,有效控制运营成本。积极调整自己的运营模式,深耕在本地市场的竞争地位,那么今年的涨价将是你很好的发展机会。近日,很多位于市场一线的经销商反映,现在无论是净水器销售还是售后滤芯换购都明显好于去年同期。净水器市场一直在保持高速增长,同时净水器小厂家纷纷破厂,那么净水器销售回归合理的利润也是必然的理性选择。
 
  其实,不管是什么行业,适应涨价是经销商必须具备的经营素质。如何应对价格变动,并能够有效运用价格变动,是成为净水行业佼佼者的关键要素之一。

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