OWIN欧恩科技:市场活动做好人流量和精准度方可突围

2017-03-27 07:36:54                 净水器代理 > 行业新闻

  品牌想在红海中突出重围,营销人也奔着的全面营销人方向前进,不仅要懂数字营销,还要懂地面推广,精耕细作的同时,一个人要像一只队伍一样,一个团队要像一支大军一样去战斗。下面小编为大家介绍市场活动推广的四大要点。
 
  一、人流量和精准度
 
  无论是什么产品,人流量都是地推选址的首要考虑因素,最大程度的到达用户也是路演地推的目的。
 
  人流量是基础,但是最重要的还是要精准度。这里的精准度指的是受众精准或场景精准。不同的产品针对不同区域、年龄层、消费水平的用户群体,要选择目标用户经常出没的地方,或产品使用场景,进行推广宣传。像不同的商场,消费者结构特点也不同。
 
  以OWIN欧恩科技净水器近日参加的廊坊砍价会为例,参会的消费者有商务人士和普通的消费者,而砍价会正是以年轻人和家庭团体为主,人流量很多。工作人员热情礼貌介绍产品优惠活动,消费者可以当场下单订购。所以在推广中受众的心情、产品优势、礼品包装设计、组织流畅直接影响用户对产品的判断和品牌的好感度。
 
  再比如,一个白领在地铁口领到超市优惠券,可能回到家依然会选择网购,推广失效;但如果是在超市门口领到优惠券,就很有可能会走进超市消费,这时候推广才见效。这两种场景下的消费欲望和使用频率是不同的。要针对不同的产品特性,有意识地选择目标用户的聚集地或产品的使用场景,既要在数量上完成人流的广度,又要在质量上达到精准的深度。
 
  二、摊位布置
 
  在确定了选址之后,就需要构思展位布置。对一个标摊来说,常见的简易组合就是帐篷+桌椅+易拉宝+横幅。不管是摊位的大小,一定要设计一些供观众拍照的元素,如拍照墙、合影框等等,或通过人偶来与观众互动、拍照,吸引人流的同时让品牌露出,并提高二次曝光的频率。
 
  三、现场互动
 
  设置互动可以加深用户的印象,也是为了延长人流的停留时间,引发马太效应,吸引更多路人的关注。
 
  最传统的互动方式就是游戏抽奖。
 
  奖品的本身就是吸引用户参与活动的手段,见效奇快。看似简单,但是到底是用抽奖箱、转盘、手机摇一摇,要设计多少等级、多少数量、获取门槛难度系数大小也很值得斟酌。
 
  门槛高或数量少,用户会觉得自己没机会;手续流程过于繁琐,用户又会觉得太麻烦了;抽奖-开奖间隔时间久,用户可能会忘记……都知道奖品要对用户要有吸引力,但是往往容易忽略的一点是,在吸引的前提下,更要让用户觉得「在不太麻烦的前提下,我是有机会可以获得的」,才能有效提高活动受众/参与用户的转化率。
 
  在这个阶段利用一些互动管理工具,例如嗨现场、趣现场、大咖会易等,可以实现摇一摇抽奖、抢红包3D签到墙、弹幕互动、在线投票等环节的手机-大屏同步联动。
 
  现在也比较常见就是把直播融入各种现场活动中。根据不同的产品受众及活动气质,主办方可以有选择地邀请网红模特、业界KOL、本地生活自媒体等,以直播的方式参与到路演地推的过程中,助推火热的活动气氛。
 
  地推现场搭建了舞台的,可以安排主持人跟观众互动,还可以插入歌唱舞蹈表演或模特展示等环节。没有配置舞台的,在平地进行快闪活动,也是一种吸睛方案。
 

 
  四、风险预案
 
  除了要考虑天气的问题,还要考虑多方面问题,比如,在公共场所人员分配、资金的预算、成本的回报问题等,线下活动促销是最接地气的推广方式。大有大搞,小有小做,但共同点是,你面对的直接就是你的用户,一来一往地交流互动,获取最真实的市场反馈。
 
  作为一种推广手段,辛辛苦苦把用户吸引过来了,更重要的还是后期的用户运营,关注用户反馈,不断完善和优化产品,毕竟能留住用户的,最终还是产品。
 
  OWIN欧恩科技净水器不管在产品方面还是市场活动扶持方面都很有优势,OWIN一直以安全、智能、简洁、时尚、大气的产品服务于用户,以科技创新、人性化的设计,四大系列、八大种类的产品线,充分满足不同消费者需求。同时OWIN帮助经销商组织建材联盟砍价会、团购会、工程项目等,全程跟踪指导,帮助加盟商前期少走不必要的弯路,为各级代理解决了后顾之忧。

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