导致净水器代理失败的五个最直接的原因

2017-05-15 06:17:14                 净水器代理 > 水与健康

可能多数人认为,做的好的商家是因为市场环境好,本钱多,厂家扶持力度大,产品优惠力度高等原因。其实,对于任何代理商,企业的扶持力度都是相同的,并没有所谓关系好扶持力度就大一些的说法。至于市场环境,这一点更是无稽之谈,我国净水市场本身就处于未打开的局面,市场环境好坏也都是商家们自己打造的。业内人士认为,之所以会失败,最直接的原因有五点。

净水器行业思考效果图

导致净水器代理失败的五个最直接的原因(图片来源于网络)

1.没有选对加盟净水器厂家

我国净水市场至今拥有近万家净水器企业,除了上千家企业拥有认证批件,比较正规之外,其他企业多数属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质,根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生,根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起,没有打好根基,就算商家在有能耐,也会遇到很多售后故障。

2.被动营销

不少新入净水行业的商家对市场了解不深,以为只要加盟一个好的厂家,就能坐等收钱。厂家说怎么营销就怎么营销,厂家说进货就进货,厂家说做活动就做活动,厂家说观察市场就观察,厂家说……………一切都是厂家说了算。对此永尚只想说的是,代理商是为自己盈利,不是为厂家,如果这样被动,不妨直接将代理权给厂商,坐等收钱不是更划算,还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗?

3.守株待兔的经营方式

每天什么都不做,就在经营的店面中等待,等着客户来购买,也不宣传自己,也不举办活动,完全一副爱买不买的心态,这样的经营模式在任何领域都是100%失败,成功需要积累,需要商家对市场有更多的经营策划,需要更多的执行力。

4.专业度不够

净水器不同于一般的家电,不管是安装还是使用都有一些技术性需求,然大多数消费者对产品了解不多,对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点,不能及时解决客户难题,很容易引起客户的不信任,造成客户大量流失。

5.对产品价格太过保守

同样一款品牌净水器,不同商家制定的价格都不同,客户当然会更希望购买实惠的产品。然部分代理商为了提高利润空间,制定价格过高,将80%的需求客户阻挡在外,20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择薄利多销的营销方式,将100%的客户抓在手中,虽然短期内的盈利并不明显,但积累一段时间,会给自己带来丰厚的收益。

当然,净水器营销好坏也与市场发展趋势有一定相关因素,但并不是决定因素。同样的境况下,优秀的净水器代理商总会提升自我学习、思考、总结、执行能力,根据市场需求改善自身发展模式,超越市场的发展脚步。只有这样才能真正在净水市场立足。(来源:慧聪净水网)

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