桶装水竞争的白热化 价差最大达9元

2017-05-15 06:17:14                 净水器代理 > 水与健康

记者近日调查发现,在北京桶装水市场,常有同一区域、同一品牌、同款桶装水报价不一的情况,价差最大达9元,相当于一桶水报价的1/3。行业专家认为,造成这一现象的原因在于桶装水竞争的白热化,但也从侧面反映出品牌商在渠道价格管控方面的无力,这也为串货、滋生制假等可能发生的风险埋下隐患。

桶装水效果图

桶装水竞争的白热化 价差最大达9元(图片来源于网络)

桶装水报价最多差9元

记者近日对全国性知名桶装水品牌在京销售情况进行了调查,结果显示,定价不一、零售商乱喊价问题凸显。

娃哈哈、乐百氏、景田百岁山、雀巢这些品牌是北京桶装水市场上最常见的全国性品牌,不同于北京本地生产的小众品牌,这些桶装水的定价均在20元以上,娃哈哈桶装水报价25元左右,乐百氏桶装水25元左右,景田百岁山桶装水22元左右,雀巢品牌报价为26元左右。

虽然这些桶装水品牌的报价几近相同,但是如果细究就会发现零售商的让利空间十分可观,更值得一提的是,仅在几公里范围内的不同水店,同一品牌产品的价差也比较大。例如,在北京市朝阳区相近的几家水店里,娃哈哈桶装水某家店铺最低报价24元,而另外两家店的报价分别是17元与15元,最高价差达到了9元;乐百氏桶装水两家水店提供的最低报价之间相差5元,相当于最低报价15元的1/3;雀巢桶装水店铺与店铺之间的最低报价也最高相差6元。

记者进一步了解,这些店铺的水都是一样的。对于较大差距的报价,某水店负责人坦言,水店出售的产品是没有任何差异的,只是店铺之间在打价格战,以此来留住客户。“现在桶装水的生意并不好做,大家都希望能报出更低的价格来留住客户。”该负责人介绍,水店不仅在价格上争相让利,也推出了不少优惠活动来吸引客户。例如,每家水店均有买10桶水送1桶水的活动。其中两家水店表示可以免费提供饮水机使用,甚至提供5-10桶水来免费试喝。

竞争引发价格战

原本可以卖到20多元的桶装水,经过价格战后降至15元,零售商为何会“热衷”于此?售价比别人低出近1/3,会不会影响赚钱?

对此,行业人士的解析与上述水店负责人不谋而合——行业竞争所致。数据显示,过去几年,桶装水规模以每年13%的速度增长,约600万家庭每6-8天叫一次桶装水,北京家庭桶装水每年用量高达2.5亿桶,日均消耗约65万桶。由于桶装水市场空间大且进入门槛低,越来越多的人做起了桶装水买卖。据悉,目前在北京市大小水站数量多达1万多家。“在这些水站中,一些水店的选址没有考虑居民密度以及服务半径,这也导致同区域有多家水店共存,为提高营业收入,水站的低价竞争才会如此盛行。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬如是分析。

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