净水器企业从三点入手 做好差异化发展

2017-05-15 06:28:42                 净水器代理 > 水与健康

现今,市场竞争激烈,走差异化路线是净水器企业凸显自身品牌价值的一种最好方法。净水器企业的差异化是一整套的“差异化”,包括产品定位差异化、服务理念差异化,甚至还有其他意义上的招商差异化等。那么,净水器企业如何做好差异化发展呢?

净水器企业从三点入手 做好差异化发展(图片来源于网络)

差异化的产品定位

企业若要立足市场,推广产品成功,首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在净水器产品同质化的今天,净水器企业必须在开发产品时就立足创新,营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。

打造净水器行业品牌差异化发展

尽管低成本投入是每个企业的追求,但净水器企业还是需要集中财力,寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点。小编认为:“企业尤其是中小企业,在产品定位时要注意两条标准:一是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看得见,摸得着。”

所以,净水器企业需要根据本身的不同情况,在大的定位下,丰富净水器产品系列、净水器包装、净水器工艺等,以满足消费者的多元化需求,以顺应市场的发展。

树立产异化服务理念

在知识化、信息化新时代,人们的思想都在发生着剧烈的变化,对于服务的标准要求越来越高,各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵,净水器企业也不例外。如果净水器企业在推广产品时一味遵循传统僵化的服务观念,必将无法适应时代的发展,也就无法制定出差异化的服务策略。

净水器企业服务,从另一个层面上来说就是卖产品,换个意思说就是服务产品。净水器不同于其他的产品,它的使用与消费者的饮水安全息息相关。在消费者进行选择时,要详细介绍净水器的使用方法,功效,注意事项等等;选购之前,提供试试用,亲身体验净水器的净水效果,满意后付款,在消费者决定购买后,提供上门免费安装,免费调试等服务,后期要定时回访,提供更换滤芯等等一系列的服务,保障服务到位,消费者对服务满意。这样,可以赢得客户,无形中会通过口口相传来提高销售量,实现差异化的营销策略,增强品牌的竞争力和影响力。

在市场同质化严重的现在,净水器企业如果想要进一步发展,就必须走出自己的风格,要不同于其他竞争对手,才能在茫茫市场中,成为吸引消费者的那颗星。(来源:净水器网)

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