净水器加盟代理 加盟前后工作要做好

2017-05-15 06:28:42                 净水器代理 > 水与健康

如果说终端市场是厂家的前沿阵地,那么代理加盟商就是直接面对消费者的排头兵,对净水器厂家而言,其重要性不言而喻。

代理 加盟前后工作要做好(图片来源于网络)

净水器行业20年来的发展过程中,净水器厂家和代理加盟商曾经有过良好合作,一部分代理加盟商和净水器厂家得以共同发展,达到双赢。但也有很多代理加盟商和净水器厂家在经营过程中离心离德,最终劳燕分飞,代理加盟商或转行或自立门户,结果造成了净水器行业大品牌少,夫妻店多,前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。造成这种局面,净水器厂家和代理加盟商双方都有责任。有些净水器厂家只顾招商,在净水器产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足,对代理加盟商培训、扶持的力度不够,导致代理加盟商孤军作战,在激烈竞争的市场上难以生存,只能“飞单”,最终和净水器厂家分道扬镳。而代理加盟商忽净水器略了自身发展,也是一个重要的原因。代理加盟商直接面对终端市场,面对消费者,他们对市场的需求最为了解,在缺乏厂家的支持下,如何强大起来,这是代理加盟商最需要考虑的问题。

加盟之前多了解

一个合格的代理加盟商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,净水器品牌泉露总结了下述的三个方面。

代理加盟商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的净水器品牌在当地各有多少代理加盟商,他们市场做得如何,是否很强势。

通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入净水器行业。要多了解净水器品牌。对将要代理的净水器品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

加盟之后要用心

成为净水器品牌代理加盟商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分代理加盟商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。

也有的代理加盟商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,最终不得不与厂家分道扬镳。其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。代理加盟商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。

在经营的过程中,代理加盟商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。代理加盟商更要做个有心人,了解净水器的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。

要取得当地市场的认可,代理加盟商的口碑至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给代理加盟商带来更多订单。回头客,以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的加盟商,问代理品牌什么最重要。该代理加盟商回答说,最重要的是“口碑”,没有口碑,代理加盟商的生意很难做大。

在业务方面,代理加盟商要对净水器产品有深刻的认识。五金配件质量如何,是否环保,对这些有了深刻理解,才能督促净水器厂家选择优质厂家生产的配材。做净水器用心很重要,要关注细节。(来源:招商宝网)

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