净水器市场前景广阔 产品推广应注意方法

2017-05-15 06:28:42                 净水器代理 > 水与健康

市场的前景不言而喻,但是在具体推广时却运作得很艰难。业内人士认为,大部分经销商切入点基本都一样,首先都是在推价格较高的产品,然后都是在为自己卖的产品背书。而这会导致两个问题:一是价格高,消费者下决心难。二是都只说自己好,很难取信于消费者。因此,业内人士提出了以下一些想法,以供参考。

净水器市场前景广阔 产品推广应注意方法(图片来源于网络)

一、市场困局

1、无法识别:面对当下的净水器市场,将近4000个品牌在市场中运作,假冒伪劣产品均在其中,面对这种乱象,消费者需要有个识别过程。

2、价格虚高:一台净水设备低的大几百上千元,高的两三千到大几千元,让消费者望而却步,消费者也不确定是否物有所值,同时也无法对这种设备的效果与质量作出基本的判断。

3、信任不够:厂家商家都急于推广单价较高的产品,明显让消费者感觉到不是很靠谱。

二、传播专业知识不客观

1、消费者面对数不清的专业术语及各种说法的过滤技术,没有相应的专业知识对商家的说法进行甄别。

2、所有的商家基本上都在为自己推广的产品背书,不清楚自己家的水质究竟需要怎样的后续处理。

3、从业人员的净水专业知识大多是厂家培训传授的,显然是以厂家的产品为出发点进行阐述的,不完整,也可能有不客观的地方。

三、建议从初级净水产品开始

具体说法我们提供以下观点供大家参考:

1、现今城镇的自来水,大多在出水厂时是符合国家标准的,只是通过管网、二次供水时产生了新的物理污染——泥砂、铁锈等颗粒物,把这些杂质去除掉,水基本上是合格的。

2、采用滤筒式聚丙烯滤芯过滤,完全可以把上述物理污染去除干净,这种设备易安装、价格低、更换滤芯也方便,每年使用费用不会超过百元,是当下大多家庭比较好的选择。

3、如有用户还需要去除水中余氯,增加一级活性炭也是个好的选择,就看各人对水质的要求如何了。

4、对于农村市场,有很多用井水的家庭,实际上对人体危害最大的还是泥沙、胶体等各种固体颗粒,用上述设备单级或两级组合起来效果也是很好的,至少比原水水质提高了很多。

5、一般的净水设备需要专业人员安装及更换滤芯,建议选择能够自助安装、自助更换滤芯的产品。

总之,面对绝大多数家庭,考虑国人大多数喜欢烧开水喝,上述处理办法已足够满足人们对水质的基本需求。选择这种净水设备作为次对净水的体验,消费者容易接受,且性价比高,比较靠谱!把上述五点说清楚,价格和信任问题就比较容易解决。

四、后续拓展

有了初级产品的使用体验,消费者对净水产品会有更进一步的了解,这个时候再提供处理精度更高的产品让消费者选择就很合适,市场拓展将会变得更容易。(来源:慧聪净水网)

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