净水器代理商选择合作厂家 从这三方面考虑

2017-05-15 06:28:42                 净水器代理 > 水与健康

商能否做好生意,虽然有"事在人为"之说,代理商本身应该具备相应条件,而且在品牌推广、终端销售中起着重要和直接的作用。但厂家的作用也是不可或缺的,如品牌的线上推广、市场动态的把握、线下与代理商的配合等等,都关系到产品在某个地区的销量、品牌影响力的大小、市场的可持续发展与否。那些划出一块地,全盘丢给代理商的厂家,使代理商进退两难,也使厂家用短期利益换取丢弃市场的结局成为必然。

净水器代理商选择合作厂家 从这三方面考虑(图片来源于网络)

从现实中许多厂家的做法来看,净水器代理商只要前期对厂家的考察到位,就不难发现厂家的致命弱点在哪里,也就不难做出经销与否的正确决定。因此,怎样的厂家才是可以合作的,可以从以下几个方面去考察。

、产品质量是否过硬?

考察这个问题从厂房、设备、原材料、技术人员队伍、消费者的反应等方面入手,厂房是许多厂家不愿公开的机密重地,如果能看到就看它的规模大小,小厂房要做出好产品是困难的;厂内原材料库存多少,与同行对比就看出谁有实力了,有实力的厂家原材料库存多,相反,没实力的厂家原材料库存必定少;设备是否精良决定着产品质量的优劣,在行业内什么品牌设备好,也是很容易了解清楚的问题;原材料好坏也是产品好坏的决定因素,对原材料市场进行必要的走访是必须做的,许多厂家都是自己的原材料好,市场上什么原材料出名,厂家就说自己用什么哪材料,而原材料的厂家也乐于打假,你向原材料的厂家了解很容易得到理解和支持;技术人员队伍的强弱影响到产品质量的好坏,到厂家去考察时多与技术人员攀谈,了解其从业经历,看工厂废品废料堆放多少?对消费者的了解可以找使用过的人,或者上网查询其产品质量的投诉记录,了解不同消费者所反映的各种问题。

第二、品牌形象是否完美?

这点对于厂家来说还是做得相当好的,代理商要结合产品质量的了解,全面分析其品牌形象的含金量。如果厂家包装很是完美,而消费者投诉居高不下,这种品牌是不会有生命力的。现在许多企业荣誉和产品荣誉都是花钱就能买到,因此,代理商要客观地看待它的价值,消费者反映好的产品,它的包装才有可信度。企业的包装是否体现对消费者利益的关注?这是硬件上的需求。

此外,品牌形象都是通过什么样的渠道和方式展示?哪些媒体在为它宣传?以往宣传的持续时间长短?许多厂家只有设计精美的宣传册和招商资料,而没有或少有在媒体宣传过,这种"名牌"就得怀疑其来路不正,厂家只是做给代理商看的品牌形象是不值钱的,因为品牌重在推广。

第三、是否有终端销售的指导和支持?

许多净水器厂家只是赚代理商的数万元加盟费和样品费,招商成为赤裸裸的骗局,有些厂家虽然不是这种出发点去招商,但他们客观上不具备指导代理商开展终端销售的能力,所以干脆不管代理商终端销售是否做得好,净水器代理商有产品需求就发货,没有就拉倒。

而成功的厂家总是十分关注终端的销售,会给代理商从员工培训、市场信息提供、各地代理商经验的交流、策划组织促销活动、售后服务的帮助等多方面的支持,对代理商的经营策略给予认真细致的把关,经常性召开代理商交流会和员工培训学习,有区域经理、营销总监经常性下访指导,在新开发的区域市场提供有力的广告支持,在线上让产品和品牌广为人知,为代理商的线下销售开路。没有这些支持的厂家,净水器代理商就得小心了。(来源:净水器网)

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