净水器市场免费铺货大热 代理商需谨慎

2017-05-15 06:56:28                 净水器代理 > 水与健康

据行业权威数据统计,中国家庭使用份额甚少,只占据不到10%市场份额;而上千家净水器厂家也在为了抢占这空缺市场,各出谋略各显神通。就拿近期兴起的免费铺货这一计策,业内人士给大家爆爆其中内幕。

净水器市场免费铺货大热 代理商需谨慎(图片来源于网络)

什么是免费铺货

免费铺货,也可以说是免费铺市,是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法,主要是企业与代理经销商合作,针对零售商开展说服工作,使其同意经销本企业的产品。具体来说就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱,是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法.因为新产品上市时,无论如何做广告宣传造势都必须保证一点,就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品,否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。

免费铺货是结合了传统的代/赊销方式

所谓的免费铺货,就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖,至于是代/赊销还是进销的具体的方式,都根据各个公司自己的销售政策定。免费铺货其实也可以说是结合了传统的代/赊销方式。

业内人士认为:免费铺货乃属于一些商家为了开拓新市场或促销库存积压货物的营销方式,而铺货后并有相关条件相互约束,其作为代理经销商并无主动权,其后也将束约于厂家。(来源:慧聪净水网)

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