净水器在农村市场推广 改变消费心理是关键

2017-05-15 06:56:28                 净水器代理 > 水与健康

在三四线城市或农村做推广可能会遇到一些阻碍,比如消费者有自己喝的水很干净或净水器用处不大等消费心理。那么,加盟商如何打破这种消费心理,让净水器在农村也能“开挂”销售呢?

净水器在农村市场推广 改变消费心理是关键(图片来源于网络)

步:阐述农村水源存在的隐患

农村中虽然少了城市所有的工业污染,但是农业发达,普遍使用农药、化肥等化学用品,农村人通常没有环境保护意识,随意丢弃的这些化学用品,导致水源受污染,从现在农村田里的鱼虾、泥鳅、田鸡急剧减少就可以看得出来。

另外,农村家庭用户很多还是饮用自家的井水,这些水里除了含有农药、化肥,还有因为下雨冲刷进井里的泥沙以及大量细菌病毒,在这样一种情况下,家庭用户对进入家中的自来水普遍没有进行处理,而是直接烧开饮用。这些都是农村客观存在的显示,其实农村家庭用户自己都能感受到,只是没有人提醒就不会意识到它的严重性,如果净水器代理加盟商在讲解的时候能再附上一些直观的画面,一定能引起共鸣,消费者也会对自己当前饮用的水质是否安全做出反思。

第二步:让消费者认识到家中自来水的隐患

农村家中的厨房一般都会建一个水缸,来储存日常用的水,用水多的家庭可能一天用一水缸,用水少的家庭可能要好几天才能用一水缸,水在水缸里多储存几天,就可能变成死水。水缸储水看起来方便,也会将水沉淀,但是一般家庭用户的水缸只是随意拿一个盖子盖上,导致一些细菌病毒,甚至有蟑螂等不明物体进入,另外,居民并不会每天清洗水缸,一般少则几天,多则半个月清理一次,这时候即便进入家中的水是干净的,这就导致水缸二次污染严重。在讲解这个的时候,如果净水器代理加盟商能拿出一些水缸底部微生物的放大照片或视频,将会很震撼,引起人们的关注。

第三步:做一些试验检测 直观展现日常用水状况

正常情况下,水质看起来都是清澈见底的,因此,居民会一厢情愿的认为当地的水质好。到底好不好,口说无凭,实验为证,净水器代理加盟商可以通过一些检测水质的器材,用科学的手段来验证水质的好坏。农村消费者虽然接受讯息可能有些迟缓,但并不愚钝,也会相信科学的检测,在心理上产生紧张感,从而动摇原有的观念。

第四步:实践验证 演示净水器的功效

耳听为虚,眼见为实,消费者可能不需要理解净水器的原理,也不需要了解净水器的材质,只要让消费者看到结果,他就会相信净水器的作用。要让净水看得见,就要做实验演示,让脏水进,纯水出,其中最好的办法,就是用加了墨水的带有颜色的水作为原水,经过净水器后,出来的是干净的水,让消费者亲眼目睹净水器的神器功效,才能打动消费者,促进消费者购买。另外,如果有用户游移不定,可以加强演示效果,比如让围观者来亲自演示,或者在地上随意抓一把泥沙投入原水中。

第五步:讲解净水器的简单使用方法

净水器代理加盟商在为消费者演示净水器的功效后,可能已经获得消费者的接受和认同,在这个时候,净水器代理加盟商可以向消费者解释,净水器不但功能强大,安装和使用却很简单。

较城市而言,农村或小城市的净水器代理加盟或许是要艰难一些,但相信只要做好营销,普及好净水常识,让农村用户能从清楚了解产品,就能打通农村脉络,打开广阔的农村净水器市场指日可待。(来源:净水器网)

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