提升净水器销售业绩 用6招抓住客户心理

2017-05-15 06:56:29                 净水器代理 > 水与健康

代理商想要提升业绩,就必须要打动客户愿意购买你的产品。怎样打动顾客为你买单?这其中有哪些技巧?其实,所谓的技巧是一种心理战术,只有抓住顾客心理才能真正打动给你买单的人。

提升销售业绩 用6招抓住客户心理(图片来源于网络)

技巧1:看到顾客的优点

蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客,每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人,还没开始卖药,就已经在心里给顾客分了三六九等。无论是谁都希望得到别人的赞美,你的一句真诚的夸赞,会让你的顾客有一种“显要感”,但是要特别注意学会区分赞美与谄媚,不然不仅不能打动顾客,反而会令人生厌。

技巧2:了解顾客的需求

净水器加盟代理商要想完成一次成功的销售,就一定要了解顾客的需求是什么:要想钓到鱼,必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求,才能在交往中如鱼得水。那么你的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢?这时候,把你自己想象成是对面的顾客——“我究竟想要什么?”,不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品,在适当的时候,送上你的同情,消除他的疑虑,站在顾客的立场考虑问题,这会让你在销售中应对自如,面对的困难也会迎刃而解。

技巧3:微笑最具吸引力

一个真诚的微笑价值百万,净水器加盟代理商学会和顾客分享你的快乐,因为快乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识,更重要的是态度,要用微笑来面对所有的顾客。

技巧4:记住顾客的名字

人人都渴望被尊重,净水器加盟代理商记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。学会巧妙地恭维对方,称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得顾客好感的方法。所以,请记住顾客的名字。

技巧5:倾听才能掌握主动

每个顾客都需要倾听者,当你用心灵去倾听他们时,他们也会真诚地接受你的意见。一个有能力、有魅力的净水器加盟代理是一个怀着忍耐和同情心的倾听者,能够使最蛮横和最爱挑剔的顾客也软化下来。

技巧6:抓住顾客最感兴趣的事

没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情,净水器加盟代理商与有需求的顾客交谈,就要“投其所好”,把话说到他的心坎上。同时要注意,千万不要喋喋不休,没有顾客喜欢和说话啰嗦的人完成更多的交易。

以上6点攻心术适合于很多场合,净水器加盟代理商需灵活运用,不要生搬硬套。净水器加盟代理商要根据自己的情况见机行事,一定时间后销售量必定可观。(来源:净水器网)

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