掌握营销策略 净水器销售水到渠成

2017-05-15 06:56:29                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着人们生活水平的提高和对健康环保的重视度增强,行业也进入到了发展的快车道。但是,当前我国的消费者对存在着选购难的问题,对净水器的认识还不够深。那么,作为一个净水器的加盟代理商,我们该如何把握消费者的心理,做好净水器的销售呢?

掌握营销策略 净水器销售水到渠成(图片来源于网络)

营销立场极其重要,但过程切记要把握好营销节奏,不能让对方浪费你大半天时间,结果却只卖出了一台净水器,这种营销也是不成功的。所谓成功的营销,就是在把握好节奏的情况下,最短时间内与对方成交。

在与消费者对话的时候,不仅要懂得进退有度,还要有一定的气场。气场是每个人都有,只不过有强有弱。在与消费者对话的时候,关键是要看谁的气场更强,气场强的一方足以引导整个营销的过程。

就净水器营销而言,作为加盟商的我们要学会善用这个方法,让对方感觉到紧迫感,令对方无暇仔细思考,这样必会诱发所谓的“匮乏法则”,也就是愈相信某样东西不易到手,就会赋予其较高的价值,因为只有给顾客有限的时间,才能迫使顾客必须加速决定,或者让顾客相信产品供不应求,不买就会缺货,再想买就不一定在买的到了。

关于这个方法,我们可以举一个例子:电视台的购物频道上,常常可以看到有人用这一招。购物频道会加强时间的压力,会在荧幕上显示时钟,让观众知道时间正一分一秒地流逝,而且支持人还会告诉观众产品只剩最后几组,提醒观众“请尽快行动,卖完了就没有了”。当然做这招要成功必须得有一个先决条件——必须先要引导对方进入你的话题中。

一系列的引导之下,就会逐步让对方陷入混乱之中。看似是站在他的立场为他考虑问题,其实是为了到达营销的终极目的,虽然目的很明显,但对于已经混乱的对方,已经是察觉不到什么了。当一个人觉得情况混乱,不知从何着手时,这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望,这时离“成交”这一单生意也就不远了。

营销高手们都知道,这里所说的引导并非纯属忽悠,引导过程的字字句句都是理可依有理可据的。做生意不是做慈善家,做生意的目的只是销售而已,太多的虚假只会令清醒过来的对方厌弃,自然生意也不会做得长久。

营销的过程说白了,从始自终就是心理对战的过程,在了解顾客的需求后,步步引导购买。因为只有这样,净水器销售才能水到渠成。


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