房地产逐渐回暖 中小净水器企业如何突围市场

2017-05-15 06:56:30                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着经济的发展,尤其是十三五规划的出台,使得人们对经济回暖的信心日益增强。但房地产的影响毕竟是一个漫长的过程,房地产的库存压力仍然大,对于部分中小型企业来说应该如何求生存呢?

加强创新意识 提升产品质量

中国的净水器企业正在经受前所未有的巨大考验,部分企业处在低端、低价、低利润的境况,加上企业对营销不重视或者理解有所偏颇,营销手段单一和无创意性,走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。

在净水器产品日益同质化的今天,中小企业必须立足于创新,推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。相比起巨头企业,中小净水器企业的资金和人才等各方面资源都有限,因此企业应当专注于某个品牌的研发,走自己的品牌路线。当然,中小净水器企业想要在市场中生存下去,光有自己品牌是不够的,质量过关才是“硬道理”。在供给侧改革的背景下,中小净水器企业需要变“被动”为“主动”,淘汰落后产能,坚决杜绝假冒伪劣产品。

开发区域市场 专注于某个品牌研发

据了解,有不少中小企业为了在市场中占领更多领地,涉及多个领域,看似市场领域广阔,实际上由于没有大企业的品牌优势,加上没有自己擅长的领域,在竞争过程中总会处于劣势地位。相比起大型净水器企业,中小企业的资金和精力有限,不可能像大企业做到面面俱到,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,才能够真正得到绝处逢生。

都说“术业有专攻”,既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比,那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上,以争取在这片区域中做个领头羊。同样的道理,中小净水器企业的拓展销售渠道的时候,应量力而行,有针对性的开发市场。很多大型企业在全国布局,甚至蔓延到国外,但由于中小净水器企业品牌影响力还不够大,盲目完成在全国各地的布局,取得的效果只会是适得其反。因此,中小净水器企业要对自己所属区域客户分属市场摸清,找出重点市场,同时树立“小区域大品牌”的经营思路,通过选重点建热点,树立样板市场,从而达到以点影响面,继而带动周边市场的效果。

总之,中小企业想要在竞争激烈的净水器市场中生存下去,就必须明确在自身的定位,不可盲目随从。

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