掌握有效的销售方式 净水器营销才可得人心

2017-05-15 06:56:30                 净水器代理 > 水与健康

作为一个优秀的销售员来说,如何将产品卖给客户,让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情,净水器销售者来说要想获得好的收益,必须要打动消费者,如果只是一味的讲解,不思考,不考虑消费者的想法,不注意技巧的话,根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说,我们应该掌握哪一些技巧呢?

1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。

净水器销售的过程中,重点引起决策者的兴趣,同时,也要善于对待决策者身边的人,非抉择可能影响决策者,甚至转化为决策者。

例如:年轻夫妇同一买净水器,多于女方为主,但是如果没有照顾男方,男方会阻碍女方购买;

中年夫妇买高档的净水器,多以男方为主,男方为掏钱者;

2.以举例子的方式,将消费者引入使用情境中。

净水器产品功能的理解,加强对净水器的印象提升。

购买的最终目的就是使用,所以提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。

例如:在销售的时候。XX先生,早上喝水对身体健康很重要,假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水,是否会影响您整天的心情,但是很多成功人士和贵族都使用滨思特,滨思特纯水机过滤的水,可能是世界上最好喝的水,此时在做相应的演示与讲解;加入您要考虑全家老小的饮水健康,那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。

3.学会进行封闭性问题的提问(这些都是常见的销售技巧)目的就是引导消费者思维往购买方向转移,净水器销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,让对方发现我们的优点。

例如:XX先生,我们的净水器是不是设计很独特?

XX先生,我们的技术是不是很先进?

在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,问长而避短,销售就基本成功了。

4.尽量让净水器的购买者与我们互动。

销售是一个互动的过程,只有互动和深层次的参与,才能使购买者更加确信外面的优势,使顾客关注我们讲解内容的正确性。

例如:我们在讲解净水器的材料时,可以让顾客抱起净水器试试他的重量,用手指探探,或者在阳光下观看光泽度,最好有试剂确认产品材质。

5.净水器销售的过程中要快速催单

净水器销售的过程需要讲究效率,产品性能讲解完毕,客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了,例如:XX先生,您放心,我跟您开一台吧;购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,多提问:“您还有什么疑虑?”,如果没有疑虑的时候,我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心,增进帮助顾客做决定。

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