掌握经销商生存法则 ?净水器企业方可持续发展

2017-05-15 06:56:30                 净水器代理 > 水与健康

经销商,顾名思义,即指从企业进货并转手卖出去的商人,是连接企业和消费者的桥梁,是企业门面代表。经销商的能力大小关乎企业切身利益与对外形象。选择对的经销商对于企业的长远发展至关重要,那么企业到底需要什么样的经销商呢?

掌握经销商生存法则  净水器企业方可持续发展(图片来源于网络)

经销商的实力分为三方面,其一、有一定的经营背景,作为净水器企业的经销商要有一定时间的营销经验,有曾经正常营业超过生存期的背景,这是经销商加盟后发展的保障;其二、有一定的经济实力和合适的店面,作为一个合格的经销商必须要有资本,有金钱资本才能加盟净水器企业,有店面才能正常营业;其三、有发展潜力,作为净水器企业的经销商即净水器企业的代言人,要能够持续发展才有前途,才能创造经销商和净水器企业的双赢局面。

经销商要有对净水器企业的忠诚度,首先,经销商要认同净水器企业的发展理念和企业文化,有认同才会积极经营;然后,经销商要对净水器企业报以忠诚的态度,一旦加盟就不会轻言放弃;最后,经销商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上,经销商代表着净水器企业的形象,对消费时报以最真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐,提升消费者对净水器企业和经销商的印象分。

除了实力与忠诚,经销商还得有野心,并非贬义,这里的野心说的是强烈的发展企图心!即要求经销商不能安于一隅、庸庸碌碌,要有发展壮大的目标并付之行动。其一,经销商要分年分月分日设定发展目标,规划好发展方向;其二、按照设定的发展规划,经销商要切实行动,在进货、销售、售后等各方面进行改进,为经销商和净水器企业发展壮大添砖加瓦!

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