净水器销售应考虑客户需求 运用心理战术

2017-05-15 06:56:31                 净水器代理 > 水与健康

现在行业发展惊人,代理商想在竞争中做到利益最大化,就需要制定正确的净水器销售策略,了解消费者的心理,这样才能抓住顾客需求,增加销售的成功率。

净水器销售应考虑客户需求 运用心理战术(图片来源于网络)

事实上净水器加盟代理商挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能,在销售的过程中,你必须通过你的努力,让顾客在最短的时间内向你准确表达他对净水器产品的判断和选择,只有在这个基础上,你的推荐才会变得非常具有针对性。顾客要购买你的净水器产品,一般是从心底里去消费的,是自由选择的。商要引导消费者去选择自己的产品。所以,研究消费者心理是非常重要的。净水器代理商在挖掘顾客需求的时候,通过对顾客现状的分析,以确定顾客对净水器产品的某些特征的喜好,以及对消费能力进行有效的判断,主抓顾客的需求,达到促进销售的目的。以下就来详细介绍净水器加盟代理商如何抓住顾客心理销售净水器:

、要站在顾客的角度去考虑问题

先消费者忧而忧,后消费者乐而乐。如果做到这一点,产品消费无疑必好。要让消费者购买你的净水器显得无足轻重。出去买东西的时候很多时候有这样的感觉:销售人员越急切的想要顾客买的东西,顾客很多时候反而不会进行购买。相反,如果销售人员不那么上紧,顾客朋友反而会更快的作出购买决定。这就叫做欲擒故纵。有些净水器代理商有时会表现出若无其事的态度,故意让顾客在购买净水器时看起来不那么重要,让消费者认为不用浪费心思去考虑细节,如此一来,就可以让买方将消费的决策过程简化。

第二、让顾客面对必须快速行动的压力

紧迫感或令人无暇仔细思考,并且会诱发所谓的“匮乏法则”,也就是愈相信某样东西不易到手,就会赋予其较高的价值,所以很多净水器代理商都会善用这个方法,只给顾客有限的时间,迫使顾客必须加速决定,或是让顾客相信产品供不应求,很快就有缺货之虞。这个在电视台的购物频道上,常常可以看到这一招。购物频道会加强时间的压力,会在荧幕上显示时钟,让观众知道时间正一分一秒地流逝,而且支持人还会告诉观众产品只剩最后几组,提醒观众“请尽快行动,这档卖完了就没有了”。

第三、让顾客处于犹豫和混乱中

当人觉得情况混乱、不知从何着手时,这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望--不管什么方法,只要能消除这种状况就好。这样的方法不仅常见于一些新兴宗教的传布过程,其实有些净水器代理商也时常加以运用。当顾客一走进店里面看到电视上播放的净水器宣传,加上店内的净水器产品介绍图,一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时净水器代理商再适时地过来提供专业建议,很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

很多成功的销售,都是运用的心理战术。净水器代理商要真正去了解顾客的需求,才能更好的销售净水器,顾客听的舒心用的舒心了,就能吸引更多顾客前来购买你的净水器产品,要知道口碑传播是非常可贵的。

推荐阅读: 全屋净水器 净水器十大排名 净水器代理 净水器招商 净水器加盟 智能净水器 开水器 物云水机 物联网净水器
上一篇:净水器产品严重同质化 行业缺乏标准 下一篇:净水器需要口碑营销 应遵循四大法则

最新文章:

·智能净水器什么牌子比较靠谱(2022-05-25)
·开水器选购有哪些技巧呢(2022-05-21)
·如何成为物联网净水器优质代理商(2022-05-20)
·智能净水器如何选滤芯(2022-05-19)
·智能净水器如何打造生活品质(2022-05-16)
·物联网净水器哪个牌子好(2022-05-13)
·智能净水器有用吗(2022-05-11)
·开水器为什么会这么火(2022-05-10)
·如何选择性价比高的开水器(2022-05-08)
·物联网净水器有什么厉害的地方(2022-05-07)

推荐阅读:

·家用纯水机招商加盟哪个牌子好(2019-12-21)
·净水器招商哪个品牌好呢(2021-04-23)
·净水器加盟代理 OWIN欧恩净水器分析有道(2017-08-23)
·净水器加盟代理哪个品牌好(2019-06-11)
·热烈祝贺OWIN直饮水机入驻重庆各大公共场所!保障饮水健康(2019-09-20)
·净水器代理哪个品牌比较好呢(2021-04-28)
·2021年净水器代理行业怎么样(2021-04-21)
·智能净水器招商哪个好用(2020-07-08)
·净水器招商哪个牌子好(2018-07-04)
·家用净水器招商代理(2019-08-11)
深圳市欧恩营销管理有限公司 版权所有