电商节蓄势待发 应研究消费者需求

2017-05-15 06:56:31                 净水器代理 > 水与健康

今年的“6·18电商节”,仍然是阿里联手苏宁对阵京东的“寡头战争”为主,而众多实体商场则对此表示出兴趣不高,很多人认为这个时期以父亲节名义促销更符合商场定位。

电商节蓄势待发 应研究消费者需求(图片来源于网络)

线上:电商网站提早造势

登录各大电商网站,“年中大促”、“超低价秒杀”、“钜惠红六月”等标语已挂在网页最显眼的位置。6月1日至6月20日期间,京东启动“主会场”、“秒杀趴”、“品牌趴”等五大促销线,对全品类商品进行促销,其中对家电产品的促销力度大。而天猫和24家线下商家开启“天猫x品牌”计划,从6月1日开始,西门子、格力、海尔等商家将陆续在天猫打造“超级品牌日”。不过,亚马逊、1号店等网站今年“6·18”促销活动并不多。

线下:电器商场频频动员

此前应对电商战役,苏宁、国美等都是线上线下同步出击,比起单纯线上大促更有优势。

此次也不例外,苏宁的“ko618”年中大促,全国2700家门店同步启动,线下主打是超级比价,低至5折。国美也仍然参与了这场年中狂欢,作为“第26届节能宣传周”活动指定卖场,从6月8日起,国美旗下1700多家卖场,将全面启动高能效家电产品消费补贴,补贴活动涉及空调、冰箱、洗衣机、彩电、厨电在内的50多个品牌、2000多个型号。

京东则以“线下大家电体验式零售”为卖点,作为线上小家电销售巨头,京东这次“直击”的是苏宁、国美等线下家电零售企业的“核心利益”,利用的恰恰是近年来京东重金布局的线下实体联盟店。

消费者:不再“一窝蜂”

在“双11”期间打造“中国购物节”以狙击电商的众多百货商场这次对电商年中大促显得缺乏应对的兴趣,记者了解到,大部分商场都在准备周末同步到来的父亲节活动。

接受过几年大大小小的电商节日洗礼后,目前消费者也越来越理性。“现在一年里有太多促销活动了,有点审美疲劳,如果没有购物需求的话,不会特别去关注。”市民何小姐说。

有业内人士分析,此番年中大促,醉翁之意并非“大战”,而是为了预热下半年市场,为接下来的销售开个好头。但消费者已越来越理性,“已不可能再像以前一样拿大促吸引到大量消费了”,该人士认为,目前商家更应该研究消费者需求,“需要在很多人有同样需求的时间点,恰巧推出这些货品,并且给些折扣。”(来源:土巴兔网)

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