加盟商要盈利 适合自己的净水器品牌成首选

2017-05-15 06:56:32                 净水器代理 > 水与健康

近年来,我国行业蓬勃发展,尤其是在水污染日益严重的今天,人们对饮用水安全的需求越来越迫切。而国内对于净水器的认知度还不够高,虽然短短几年已经发展了数千个品牌,但在这鱼龙混杂的市场中,加盟商要选择一款最合适自己的净水器品牌不是一件容易的事。以下是几点挑选的建议,可以简化挑选过程。

加盟商要盈利 挑选最适合的净水器品牌成首选(图片来源于网络)

一、只选厂家,不选公司

公司不等于厂家,没有厂家的公司其产品定为贴牌,贴牌的劣势有:(1)价格高;(2)产品质量得不到保证;(3)产品同质化现象严重(贴牌不可能只供1家);(4)没有差异化的自主产品,也就没有自己的市场竞争优势;(5)发货周期得不到保障;(6)没有实力规模,市场洗牌期很难存活,半路转行或夭折可能性大;(6)没有核心技术人员,售后服务很难保障等。

二、半路出家的不选

净水器行业,技术方面隶属于水家电行业,而非传统的家电领域,技术也与家电行业存在很大的差异,只有专业的技术和独到的经营模式,才能更好地经营或给投资者一份安全保障。目前,部分家电、家居、新能源企业为在市场上分一杯羹,亦开始涉入净水器领域,以其下属净水器事业部的方式贴牌经营,其技术和经营模式多为效仿,无论是产品研发、售后维修及终端运营都缺乏专业的人才,只是在摸索的路上边学边成长,其结果多为夭折或畸形,长大成人或茁壮起来可能性偏小。

三、产品单一的不选

产品单一化,主要表现为产品仅局限于,或局限于某一系列仅此几个机型而已,产品没有进行严格的市场细分,也就很难捕捉各类消费群体,更重要的是产品单一,致使专卖店利润单一,经营者很难支撑店面生计。

四、把净水器当法拉利或白菜卖的不选

价格太高,终端市场消费群体所占比例有局限,另外,或因贴牌原因,价格高未必一分钱一份货;价格太低,产品配置肯定低(无论哪个商家不可能不赚钱),自然维修成本高,结果是所得利润被吐完,还落得个被骂的骂名,做生意就是做口碑,就是做服务。

五、没有能下市场的部门不选

任何一个再好、需求再大的新产品,在市场上的推广都必须依赖于人的推动,自然,推动肯定要到市场上去,需要深入市场才行。所以,没有能下市场的部门,自然产品也很难在市场上消化,仅停留在公司内部授课式的演说培训,无疑等同于“闭门造车”,“纸上谈兵”。

六、优选专业净水器品牌

常言道:“术业有专攻”,选择专业净水器品牌的优势有:(1)专业品牌必将全力以赴的经营好该项目,专注是做大、做强的根本;(2)专业品牌能生存下来,大多积累了丰厚的市场经验,净水器行业属于新型行业,这些经验对于加盟商前期市场开发是非常有帮助的;(3)产品更新速度快,行业的不断发展,最终竞争的是产品,没有独具特色的产品,对于代理加盟商而言随着市场的竞争不断加剧,必将被淘汰。

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