电商是一场持久战 净水器净水器企业需抓紧战略

现今，电子商务可谓是发展迅猛，电子商务的营销模式也渐渐浸透到了传统的制造业，如今，随着人们生活水平的提高和健康环保意识的增强，行业也得到了人们越来越多的关注，如何跨上电商平台，如何做好经营方式的调整，成了净水器企业要好好思考的问题。

2015年双十一的销售额依旧是高颜值：1分12秒过10亿，12分28秒过百亿，33分53秒过200亿(超过2012年整个双十一销售)，1小时13分59秒过300亿，上午十点销售额突破500亿，不到12点交易额已经超过去年整天交易记录571亿，16点40分成交额达到700亿，21点01分过800亿，最终创下912亿的新双十一销售记录。

朋友圈里充满了狂欢和喜悦，不停滴有朋友展示自己净水器企业的最新销售业绩。

在这狂欢之际，冷静地思考净水器企业的电商发展可能是最有意思的事了。

笔者一直是站在传统净水器企业的角度观看电商的发展，所以笔者看到的是一幅不太一样的画面。

最近以来，笔者一直在思考的问题是：电商对净水器企业的发展究竟意味着什么?

笔者观察到的事实是：很多传统净水器企业被电商大潮所吸引，满怀激情地投身于电商发展中，可往往却忽视了对这个问题的思考：电商在净水器企业的互联网化发展中究竟起到怎样的作用?

早在2013年初，笔者就提出了传统净水器企业互联网化发展的“四项基本原则”：一个根本目的;一项核心业务;一场组织变革;一场持久战争。可能，在双十一电商狂欢节之际来重温这“四项基本原则”，却有不一样的感受。

一个根本目的，就是增强净水器企业的核心竞争力。关于这一点，可能不会有疑义，但是，净水器企业在部署电商发展战略时，确定是为了增强净水器企业的核心竞争力而不是为了电商而电商?对我们在雀跃欢呼双十一所取得的惊人销售业绩之际，问这个问题可能再恰当不过。

一项核心业务，是指净水器企业把自己的核心竞争力落在何处。净水器企业的核心业务是什么?是线上还是线下?往往，当净水器企业开始发展电商了，这个本来不是问题的问题就成了大问题：更多净水器企业是为了电商而电商了。这就违背了“四项基本原则”中的条原则。

所以，除非净水器企业确定其核心业务是线上的电商业务，否则电商发展的根本目的应该是巩固净水器企业传统线下的业务。这是净水器企业在电商发展中最容易犯的错误，也是净水器企业电商发展不能取得成功的最主要的原因。

电商发展的根本目的是为了巩固净水器企业线下的核心业务。这个乍看颇为矛盾的原则，如果想通了，电商发展也就顺利了。

一场组织变革。净水器企业应该从经营理念、净水器企业文化、组织架构、业务流程、成本结构、以及利益分配机制等各方面都进行相应的变革。净水器企业的电商发展是促进了净水器企业核心业务(线下业务)的组织变革，还是加强了线上线下业务的分歧对立?这在笔者们欣赏双十一狂欢之际必须思考的原则问题。

电商是一场持久战争。不言而喻，但一激动就忘记，特别是双十一狂欢之际。