过严冬里的“春天” 净水器经销商需明确销售对

2017-05-15 06:56:32                 净水器代理 > 水与健康

任何一种产品的销售,旺季和淡季都是相对的,经销商要知道——没有真正的淡季,只有想偷懒过“淡季”的思想,的2016年元旦即将到来,想必很多人都在为净水器的销售犯难,认为冬季净水器不好卖,但其实并非是这样,淡季也可以创造出销售的火红场面来。那么,在春节前后,经销商如何定位销售对象呢?以下就给您一些建议:

类是外出务工人员。春节,外出务工人员都会集中返乡,大多数人忙碌了一年,多少也有了一些积蓄,无论是自我奖励还是尽义务,总要给自己、给家庭、给爸妈置办点家当的。建议代理商在此期间的营销可大打亲情牌,宣传内容也尽可能烘托亲情主题,深谙消费者心理才能卖的好。

第二类是结婚的年轻人。无论是外出务工的还是在当地发展的,大多会选择在年前或年后集中举办婚礼,因为这个时候亲戚朋友聚的是最齐的。净水器建议您在此期间,做活动重点以婚嫁为主题,这样不仅有针对性,也更能营造喜庆氛围。

第三类是在家门口发展或上班的80后90后。即便没有长期出门务工,一年积攒下来,也会对自我或对家庭奖赏而消费。据,现在购买净水器的主体是80 后,代理商就需要了解80后的消费心理,根据其需求销售对应的产品。之前已经谈过,做好销售的最好方法就是解决消费者的需求问题。

第四类是送礼人群。春节前后的礼品购买也会集中爆发。基于人之常情,节前一般给老领导、老上级、老师长等送去年节礼物,而节后一般是走亲访友,给长辈购买礼品礼物,汇报一年来的发展。所以这个时候,净水器代理商要把握绝佳的销售良机,产品包装及外观形象上一定要讲究,产品宣传也要以送礼为主题,说得多了,自然能占领消费者心智。

第五类是家庭主妇。一般春节前后,家庭主妇们都会选购一些新产品,代理商可千万不要忽视家庭主妇群体的购买。往往有巨大的传播效应,这个买了能带动那个买。而代理商要做的,就是为其提供良好的销售服务,并在价格上给到实惠,家庭主妇一般购买商品都或多或少有贪便宜的心理,给到她们实惠就是无形中在做口碑传播。

第六类是新房装修或买新房的人群。一般年前年后也是装修季,这个时候往往很多人会购置新家电,而净水器代理商则可以在此期间大力推广自己的产品,销售率比平时要高的多,只要用心推广,往往有惊人的业绩。

以上就是六类准销售对象,代理商请重视起来,并提早规划活动,及早想出销售良方。未雨绸缪,方能百战百胜。而现在也是净水器投资的良机,不管您是做家电经销的还是想专门开家净水器专卖店,都很有前景。


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