开辟农村净水器市场 企业需学会因地制宜

2017-05-15 06:56:32                 净水器代理 > 水与健康

随着行业的发展,现今它的发展步调已经跨入发展的快车道,品牌数量增多,鱼龙混杂,但很多大的净水器企业都分布在一线城市,行业聚集度比较高,但是中国的净水器市场还有待开发,因此,若想要做大做强,净水器企业需要学会因地制宜,研发出适合各地需要的净水器,才能促进自己更好更快地发展。

开辟农村净水器市场 企业需学会因地制宜(图片来源于网络)

一、营销渠道下沉

一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购净水器的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会,中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。

二、抓住消费者需求

同时,中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离净水器普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费净水器的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费净水器的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。因此,结合农村净水器使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的净水器,也是中小企业必须注重的问题。

所以,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下,中小净水器企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。

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