电商渠道冲击线下渠道 净水经销商该如何突围

2017-05-15 06:56:33                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着互联网的不断发展,众多企业都跨上了互联网平台发展,需求更多的商机。据统计,互联网上的净水销售量占45%以上,目前还有快速上涨的趋势。这一定程度上给线下经销商带来压力,那么,现阶段经销商该怎么做才能顺利突围。

电商渠道冲击线下渠道 净水经销商该如何突围(图片来源于网络)

净水器经销商遭遇线上冲击

经销商还在销售单品,目前利润还能维持1000元左右就很不错了,但经销商已经能感觉到互联网的冲击。通过对互联网销售的净水产品统计,绝大部分还是以厨房净水器单品为主,这也是为什么净水器市场越来越火,而经销商却感觉生意越来越难做的原因。而从销售来看,净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势,在可以预见的期间,经销商的日子会越来越难过,且利润也会被进一步被压缩。

定位须放在销售的首位

销售的步也是最重要的就是定位,现阶段的经销商又面临着重新定位的选择:是做单品净水器为主,势必就要去做电商,而电商的特点就是只有没有第二。以腾讯的微信和阿里的来往为例,虽然来往积累有2000万用户,但是没有做到,也没有希望做到,最后不得不放弃。而经销商选择厨房净水器做单品,就势必要做到最大,最起码第二或者第十,否则将毫无意义。那么净水经销商也可以有第二个选择,继续做经销商与网上的电商去竞争。我们研究发现,电商对装饰公司的冲击比较小,因为装饰公司是一个复杂的系统,分析规律就可以发现,越是要服务、设计、施工的系统,经销商的优势就越大。所以,经销商一定要从厨房净水单品向厨房净水系统、向水家装系统、向舒适家居系统转移,发挥优势与网上电商进行抗衡。

产品得适销对路

因为各地水质的差异,会出现有的地区水质硬度高;有的地区水质口感差;有的地方浊度高等问题。代理商往往是根据自己代理的产品来推销产品,而不是以当地水质为据,例如:在水质硬度高的地区,RO机销售量大,使用效果好,用户满意度就高,例如美的、沁园、安吉尔;水质硬度不高、水质口感差、味道重的地区,世保康、3M、爱惠浦销售满意度就高;因此,在水质不同地区,要使用不同的净水设备来处理水,消费者对产品适应性和满意度就高。

净水市场品牌繁多,各种类型的净水器都会出现一大堆类似的品牌,可谓五花八门。这些不知名品牌就靠打价格战,致使经营品牌的经销商们利润越来越低。加上电商的冲击,网购的迅猛发展和互联网的普及,消费者在购买产品前,都可在网上查询相关产品价格,然后到线下实体店购买时猛杀价格,由此带来的价格透明化使得经销商十分苦恼。

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