不懈打造竞争优势 净水器企业需抓住主动权

2017-05-15 06:56:33                 净水器代理 > 水与健康

2015年,我国经济发展进入新常态,具体表现为经济发展速度放缓,经济结构也亟需调整,整个家居建材行业也经历了重大考验。2016年新年伊始,万象更新,这一年也正是各大企业摩拳擦掌的时候,净水器行业竞争时代已经来临,企业需要需要抓住主动权,把被动变为主动,才能不断增强自己的优势,获得更加持续健康的发展。

净水器企业需紧握主导权

主导权的归属在于,一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”,就是净水器企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序,经销商有合理的利润回报。“长期有发展”,就是企业要有清晰的发展战略和目标,不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”,就是企业能及时响应市场要求,为经销商排忧解难,开展高水平净水器售后服务,实现合作共赢。

加大投入 强化竞争优势

净水器企业要继续为市场投入资源和人力,只是投入的方向和力度有所改变:从简单的渠道打款和终端进货激励,逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向,这样既能帮助净水器经销商进行终端网点开发与产品动销,让经销商深切地感受到企业的支持力度,提高经销商的忠诚度,又能使企业的品牌得到提升,以强化企业在区域市场竞争优势。

不断变革 打造发展优势

从长远来看,净水器企业不断提升净水器品牌影响力和产品的竞争力,赢得消费者的品牌忠诚度,才能赢得经销商的信服和拥戴,毕竟在市场上是靠实力说话的。另外,净水器企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革,真正成为令经销商侧目的学习型组织,这样,经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。面对越来越理性和强大的合作伙伴,净水器企业只有秉承着为“客户创造更大价值”的经营理念,不断地壮大自身实力、提升通路服务水平,才能始终将主导权掌握在自己手里。

如今,净水器行业虽然有200亿左右的市场,但是行业巨头还没有出现,因此净水器经销商需要好好思考对策,并苦练内功,只有这样才能以不变应万变,形成自己独特的竞争优势。

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