净水器品牌选择关乎成长 经销商忌经常换牌

2017-05-15 06:56:33                 净水器代理 > 水与健康

近年来,我国行业进入了发展的快车道,品牌数量逐渐增加。这也吸引了众多净水器经销商加入其中,净水器经销商也与净水器企业形成了紧密的联系,但是也有不少净水器经销商中途选择换牌,这又是何解呢?

产品:核心竞争力缺失

“现在每年都有那么多新增的净水器企业,行业竞争越来越大,但我之前加盟的品牌实力却太弱,就算在销售旺季,生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱,不如早早换品牌。”某净水器经销商表示,由于次加盟缺乏经验,对企业实力分析不到位,导致亏损。所以,对于经销商而言,产品的竞争力是关键,只有有优势的产品才能吸引消费者上门。

沟通:厂商交流不及时

“公司产品换了新包装都没跟我说,就直接给我发货,搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题,也得不到回应,有时候说很快给答复,但等了又等,也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍,自己很不受重视,做完今年,我就换品牌。”一位经销商如是说。经销商祝先生表示,他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动,但竟然活动前几天才通知我,还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间,你叫我怎么准备?实在气愤。”

扶持:政策落实不到位

另外,据了解,净水器企业不信守承诺,早前说好的扶持没有落实,也是导致经销商离去的重要原因。“签合同后没多久,企业组织了一次培训之后,但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西,而是给我们洗脑,培训师拼命鼓吹企业有多好,我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去,我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位正在犹豫要不要换品牌的经销商表示。可见,扶持政策落实情况对经销商影响很大。

业内专家看法:

有专家认为,净水器经销商更换品牌相当于第二次投资,风险与机遇同行。运气好的话,可以赚得盆满钵满,但稍有差池,也有可能造成第二次损失,很难再有翻身机会。因此,首先可以采取积极应对姿态,主动与企业沟通,说出问题所在。如果实在解决不了问题,再更换品牌,寻求更好的发展,将损失降到最低。此外,经销商还应转变坐商的传统老旧观念,积极进行宣传,如通过小区推广、线上推广等,开拓多个销售渠道,如此即使企业没有将扶持政策落实到位,自己也能获得较好收入。

至于企业,专家则给出如此忠告:企业和经销商之间的关系就好比一张网,要想维护和管理好这张网,企业就必须不断地对这张网进行缝补,使其更加坚固,才能达到双赢局面。如果对经销商不管不顾,早晚这张网越来越松,十分不利于企业的发展。

最后专家建议,净水器企业不能只顾开发全国销售渠道,而忘记维护,顾此失彼。另外,经销商也不能光顾从企业身上找原因,也要审视自身问题,更加谨慎看待更换品牌之事。

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