电商平台消费潜力巨大 净水器企业如何顺势而为

2017-05-15 06:56:33                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着互联网时代的发展,尤其是国家把互联网提升为国家战略的高度,促使诸多企业从线下转移到线上来,企业也不例外。通过谋求推动线上电商与线下实体店的一体化融合,净水器企业在电商平台上仍有很长的路要走。那么,净水器企业到底如何实现线下与线上的一体化融合发展呢?

电商平台消费潜力巨大 净水器企业如何顺势而为(图片来源于网络)

到底什么才是电商? 在一般消费者的眼里,电商就是将产品放在网上展示,来达成交易。但是如果企业这样理解电商,格局就不够了。

企业层级的电商定义应该是以互联网技术为工具,来改革和完善商品和服务的价值流通过程的一种方法论。对于企业来讲,跟电商平台合作,与企业自己做电商是不同的概念。净水器企业做电商应该是战略层面的考量,必须把企业、渠道经销商、电商平台、用户都纳入进来才算一个完整的电商闭环,也才能够实现持续的发展。

宁愿冲击实体店,净水器企业也要做电商?

传统的净水器实体店等经销商们,要想不被企业与用户抛弃,就要先弄明白企业为什么宁愿冲击线下渠道商实体店们的利益,也要与电商平台合作的初衷。在我看来,隐藏在净水器企业力推电商的原因,主要有三个方面的因素考量:

品牌推广。如果一个消费者,在网上浏览购物的时候,看到的都是净水器企业竞争对手的产品图片,那么无形中这个品牌形象会占据消费者的心智,就可能与其达成交易。你不去露脸,对手就占领这个地方了。

很多的净水器品牌在第三方或者自建电商平台上的收支差额是负数,但是为什么还要做呢?就是考虑到存在感的原因。这些面对精准客户群,花在平台上的费用,其性价比肯定高过在央视等地方投放广告这种漫天撒网的方法。传统的广告投放费用可能有50%是不知道浪费在哪里的,在电商平台刷存在感的方式就也许只有25%的浪费。

消费者分析。作为一家成熟的净水器企业,永远要关注产品用户,关注潜在消费者。今天的中国处在一个产品升级和消费行为快速升级迭代的通道之中。70后、80后、90后购物时都不再唯价格论、唯功能论,而是有更多因素的考量。用户群体本身的需求多元化与分化也很显著。所以,电商平台作为一个目前最有效的企业与用户沟通的渠道,企业如果不在这个平台上,跟你的用户做直接的交流,不对用户消费行为进行分析,那就很有可能会丢掉未来的客户。

市场份额的抢夺。再伟大的企业,再有情怀的企业家,也要通过一个个产品的销售利润来维持企业的发展。商业情怀可以在天上,生意成交一定要在地上。电商平台上现在有着近6亿的从存量市场转移过来,有确切的现实或潜在需求,对于企业来讲,这个含金量很高的精准用户群体,谁都不敢忽视。


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