渠道建设仍是重点 净水器企业要有全局意识

2017-05-15 06:56:33                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着人们生活水平的提高和健康环保意识的增强,行业的规模也逐渐扩大,市场竞争仍然激烈。但是我国净水器的普及率仍然不高,二、三线城市仍有很多市场机遇,净水器企业参与市场竞争的关键便在于渠道建设。因此,净水器企业必须转变观念,加强企业渠道建设,才能获得强劲的市场竞争力。

渠道建设仍是重点 净水器企业要有全局意识(图片来源于网络)

净水器企业更重视渠道终端

渠道建设,顾名思义就是建立销售渠道的意思。目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。任何一家企业的产品销售都离不开渠道,净水器企业也不例外,想占领市场就必须建立更好的销售渠道。

尤其在中国市场,由于区域发展不均衡,城乡差距仍然很大,而且,绝大多数地区的净水器市场尚处在市场竞争的初级阶段,消费者需求离散化程度不明显,对品牌的依赖性也不高。因此很多净水器企业会把更多心思放在渠道上,想方设法搞定经销商,搞定终端。

渠道和品牌是相互依存关系

不过净水器市场的产品通路正在发生变革,新的净水器市场不断崛起,渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展,网络销售也成为一些企业和商家的新宠。许多一线净水器品牌都拥有了网络销售平台。在这种渠道变革剧烈的时代,净水器企业应该看清方向、理清思路,及时调整自己的渠道策略,跟进渠道变革的步伐。

净水器企业要意识到,品牌建设是“说服消费者”的过程,品牌在消费者心中越大越独特,产品就会卖得越好,而渠道建设是“方便消费者”的过程,它能够使消费者能够更便捷地购买到相应的产品,从而提升消费者对品牌的认知度。把握好品牌与渠道的关系,净水器企业才能走得更远。

总之,渠道是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。没有这个桥梁,也就没有销售。可以说,有效的渠道是产品有力的“双脚”,它能帮助产品走到消费者身边,并且这“双脚”对每个企业来讲,都举“足”轻重。因此,净水器企业加强渠道建设对企业未来的发展具有十分重要的意义。

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