做好销售渠道创新 净水器经销商方可决胜市场

2017-05-15 06:56:34                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着人们生活水平的提高和对健康环保需求的增加,逐渐走入千家万户,此后,净水器市场也变得热闹非凡。作为净水器经销商和代理商也觉得有利可图,纷纷跨入这个行业,那么商如何做好终端销售和渠道销售,让自己代理的品牌产品占据更大的市场份额呢?

做好销售渠道创新 净水器经销商方可决胜市场(图片来源于网络)

一、终端销售

终端主要是指专卖店、小区活动、卖场、工程、团购等

一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合,通过把小区活动搞好了,才能更好的提高品牌的爆光率。同时通过提高市区分销的合作率,找合作店,以专卖店为中心,东南西北最好都能找一家,如果在两个地方都能看到同一个品牌,这样顾客就会感到这个牌子还是不错的,当他下决定要买的时候,可能就会考虑这个品牌。找合作店去购销提货,第二步再铺货、返点,如果店面空间大,可以让他们提供一个展柜的空间,可以帮他分担房租等方式,主要谈利润空间,点在20%-25%左右,如果他不用心做,可能还要考虑到导购这一块,可以再给导购5%个点的提成,来提高导购的积极性。因为目前净水器的利润高,可操作性强,所以这一方案还是比较可行的。装修公司这一块,一定要与老板关系搞好,实现共赢。让来他主动按排人去推销净水器,同时也要与设计的关系搞好,让他在装修设计的时候就把净水设备设计进去。

二、渠道:市场分销和县城分销

分销网点的建设,要注意找准客户群,定位好。如太阳能行业,现在市场疲软利润低,很多代理商正在找新的利润增长点;网点全,易与打开市场;净水器和太阳能行业的发展规律大致相同。从产品市场生命周期来看,过早切入市场会出现高利润高风险,前期及中期切入市场会出现高利润低风险,后期切入市场会出现低利润高风险。净水器市场还属于前期及中期市场阶段,各地企业发展参差不齐,价格透明度低,行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数,行业竞争相对较小,利润空间相对较大。找准了行业,就考察这个城市里有几家卖太阳能的,根据考察的结果排出个1.2.3名,然后再分别去考察名的口碑,销量等,摸清底细和掌握了名的特点后,再去详谈,把一个成功的模式复制投放市场。

净水器产品不仅在专卖店;分销商;商场展示、宣传、销售产品,也要有计划;有步骤的营销策略走出卖场主动寻找消费者,把直营店打造成一个品牌的传播点。也就是说一个好的品牌是通过直营店,建立小区域范围内有影响力的品牌,推动产品的销售。

一般顾客选购净水器的时候,首先关注的是净水器产品的外观款式是否喜欢,确认自己的需求。外观款式非常喜欢活看着顺眼,才有可能详细了解产品的性能﹑品质以及其他功能及参数,最后往往会在价格的“层级对应 ”上选择合适的交汇点而成交,而专业的终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价,却没说公司的产品有多好;是不是独一无二;要知道特价往往杀敌一千,自损三百。

净水器代理商而言你所在意的元素不见得是消费者想要的东西,终端市场就得用终端消费者的思维考虑。净水器从最初的草根行业发展到如今在家居﹑家电行业内的一匹黑马,与厂家对产品质量的追求是分不开的,净水器代理商面对市场要随机应变,不断努力地做好终端销售和渠道销售。

推荐阅读: 全屋净水器 净水器十大排名 净水器代理 净水器招商 净水器加盟 智能净水器 开水器 物云水机 物联网净水器
上一篇:新媒体时代 净水器做营销要虚实结合 下一篇:门面布置决定第一印象 净水器终端陈列至关重要

最新文章:

·智能净水器什么牌子比较靠谱(2022-05-25)
·开水器选购有哪些技巧呢(2022-05-21)
·如何成为物联网净水器优质代理商(2022-05-20)
·智能净水器如何选滤芯(2022-05-19)
·智能净水器如何打造生活品质(2022-05-16)
·物联网净水器哪个牌子好(2022-05-13)
·智能净水器有用吗(2022-05-11)
·开水器为什么会这么火(2022-05-10)
·如何选择性价比高的开水器(2022-05-08)
·物联网净水器有什么厉害的地方(2022-05-07)

推荐阅读:

·智能净水器招商哪个好用(2020-07-08)
·2021年净水器代理行业怎么样(2021-04-21)
·净水器加盟未来市场如何(2021-05-18)
·净水器招商哪个品牌好呢(2021-04-23)
·欧恩净水器代理需要多少钱呢(2021-09-29)
·净水器招商欧恩更强大(2020-11-24)
·净水器招商加盟厂家(2019-08-04)
·2021净水器加盟哪个品牌好(2021-10-09)
·家用净水器代理招商(2019-07-30)
·净水器代理哪个品牌比较好呢(2021-04-28)
深圳市欧恩营销管理有限公司 版权所有