演奏好营销三部曲 净水器企业方能成功拓展市场

2017-05-15 06:56:34                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着人们生活水平的提高和健康环保意识的增强,尤其是水污染刺痛大众的神经,渐渐受到人们的关注。但是就全国而言,净水器的普及率仍不够高,净水器的品牌意识仍不够强。因此,如何做好净水器营销,就成了净水器企业的必修课。

演奏好营销三部曲 净水器企业方能成功拓展市场(图片来源于网络)

一、产品营销要素

核心竞争力是比较出来的,跟同行相比,能解决业界最好的企业都解决不了的难题,就是核心竞争力。再比如净水器的过滤精度问题,哪家企业真正做到,同时愿意接受最为严苛的消费者信赖的第三方产品检测,造出了远远高于国标的安全净水器,也就掌握了核心竞争力。

二、消费需求第二要素

大多数比较成功的净水器企业都处在营销的第二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成熟的品牌经过多年的市场深耕,拥有了一定的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销产品,也能在市场上立足。

消费者的心理变化是恒定的,而众所周知,中国消费者的忠诚度是不高的,因此,处在第二重营销境界的企业,稍有差池,就会落入经营困境。当前,不少以前市场的领导品牌企业,陷入尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。

三、销售产品第三要素

净水器业以小、散著称,跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛,这些企业由于行业特点,常常也能获得一时之利,一地之利,得以生存,有时生存得还不错。但是长期而言,这类随波逐流型企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的,往往也是他们。

小型企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,尤其是不少净水器产品品类无法进行大规模工业化生产,就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。做小而美的企业,在特定区域内,成为拥有核心竞争力的企业,是这一类小企业的出路所在。而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄款,靠打擦边球的小企业,靠苦打苦熬求生的企业,将愈发艰难。奇迹不会发生,除非升级到营销第二重境界。

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