打通线上线下渠道 实现净水器企业高效发展

2017-05-15 06:56:34                 净水器代理 > 水与健康

近年来,行业发展迅速,尤其随着互联网的高效发展,众多企业也纷纷踏上电子商务平台,期望通过互联网的便捷实现盈利的增长。但就现实情况而言,今年是净水器企业利用O2O模式的元年,净水器企业完全适应这种模式,还有很长的路要走。

打通线上线下渠道 实现净水器企业高效发展(图片来源于网络)

打通电商和线下经销商的关系

电商平台一般把产品分为标类和非标类,家装主材中的灯、五金电工等相对成品化,对运输、服务依存度低的产品为标类,被电商颠覆的最早,也最深。壁纸、涂料等也偏标类网上销售份额上升也很快。而净水器行业在电商的发展过程中,由于长短途运输比较麻烦,也使得整个行业在2015年这个O2O纵深发展的元年遭遇到了尴尬。

对于很多发展电商业务的净水器企业而言,经销商是电商战略的一个重要的环节,因此在实际的发展过程中,电商和线下经销商应该是打通的,电商利润多少,经销商利润多少,这样协调好利益分配的做法,才是调动线下经销商积极性,推动线上发展的关键。

做好线下服务保证电商之路的顺畅

一部分净水器企业因其测量设计对经销商的严重依赖,从触电之初,均以规划好电商部和经销商的利益分配,得以一上来就是直插线下的O2O布局。之所以此类订制品厂商能形成利益共同体,同走电商路,是因为经销商凭借为网购客户提供:展示、测量、设计的订制行为,实现了产品的增值,获得对应的相对较高利润(略低于直接门店成交客户利润),经销商是可以接受这个利润的。

反观一些企业由于运输、短途、上楼拖了电商发展的后腿。从经销商层面看,其在后续服务中仅提供了测量和安装,这两件事的技术含量相当容易被第三方颠覆,目前有六家第三方安装公司与天猫合作,均提供净水器安装服务,按照目前净水器电商低价竞争的态势下,按传统企业不见兔子不撒鹰的思维,没有远期战略规划的情况下,经销商很难凭目前的服务模式,从电商环节中分一杯羹,能享受电商返利的经销商并不是自己的劳动增值所得,而是净水器企业比较大方。

对于当下净水器企业来说,现如今电商模式火热,但在国内还仍处于初级阶段,因此在这个发展过程中,净水器企业认识到自身在电商领域的不足,有针对性地解决好对应的问题,才是未来企业制胜电商市场的关键。


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