突破传统营销局限 净水器销售需抢占市场先机

2017-05-15 06:56:34                 净水器代理 > 水与健康

当前,电子商务发展如火如荼,家居建材行业乃至家电行业抱团合作趋势加强,企业不能满足传统的营销手段,如常见的广告、体育营销、明星代言签售等,而需要根据时代的变化而不断创新营销手段,才能真正有利于制胜纷繁多变的市场。具体来说,企业可以尝试以下八种营销手段。

突破传统营销局限 净水器销售需抢占市场先机(图片来源于网络)

1.奢华大店:或称“大展厅战略”,对净水器行业来说,实施“大展厅战略”一可显示企业实力,树立品牌形象;二可营造“体验式销售”环境。

2.多品牌战略:采用多品牌策略的公司主要有两种目的,一种是为了用不同的品牌来区分自己不同档次产品,从而采用相应的营销攻略;一种是为了凝聚更多的经销商。

3.战略联盟:上下游大额直销,上下游企业强强联合,集团消费市场逐渐成长并成为净水器砖工程项目销售的重点,特别是与房地产开发商结盟。

4.整体家居:“整体家居”是集设计、配件等与一体的整体厨卫以及整体空间概念。

5.泛家居联盟:本质上是一种终端捆绑宣传、销售的形式,是一种跨界整合资源的营销行为。

6.设计师营销:由于高额佣金回扣事件的披露,名声在下降,但这种模式仍在不断延续。

7.团购:团购是将有相同购买意向的消费者组织起来,向厂商进行大宗购买。比如能强净水器今年7月份组织的以“万家灯火 惠聚能强”为主题的千人入厂团购活动。

8.文化营销:文化营销是给产品赋予一定的文化内涵或利用某些文化活动来促销产品。

以上介绍的八种营销方法只是一个介绍,净水器企业在发展的过程中遇到不同的问题要采用不同的解决办法,从实践中来到实践中去,这样才能实现企业的可持续发展。


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