用户需求为王的时代 净水器企业需顺势完成转型

2017-05-15 06:56:34                 净水器代理 > 水与健康

当今,产品的销售推广已经不再遵循“USP”理论了,而是谁能与消费者进行情感互通,谁就能赢得消费者的青睐,尤其是现在互联网时代的到来,也促使传统制造业革新它们的生产和销售管理理念。只有从企业思维到用户思维进行转换,才能应对激烈的市场竞争。

用户需求为王的时代 企业需顺势完成转型(图片来源于网络)

产品价值就是用户个性的体现

身处互联网时代的净水器企业,该如何深入理解产品价值?这个问题,有业内人士曾用冰山理论来描绘说,互联网时代的产品价值就是用户个性的体现,用户的个性就像一座海上冰山,我们能看到的只是海面上的八分之一,海面下还隐藏着八分之七,并支配和影响着海面上的八分之一。产品价值传递环节的前台,即是海面上可见的部分,其价值是有限的;产品价值创造环节的后台,是海面下不可见的部分,其价值是无限的。

净水器企业要实现生产制造转型

具体到净水器企业的生产经营实践,互联网思维的本质就在于分析与解读企业内部、生产车间、产业链的连接问题,重新思考企业如何实现管理精细化、作业移动化、生产协作化,以期进一步打造低成本、高效率、快创新的核心竞争力。

过去的制造业模式是线性的,产品需要先设计,再选择材料,然后进入生产程序,这是一个漫长的过程。在全球互联网和全球竞争时代,制造企业已经没有更多的时间和金钱来这么做了,要想更快更好更有效地将事情做好,必须让更多的人参与进来,参与到创新与协作的平台里来。

让用户参与到产品设计过程中来

净水器企业最理想的生产销售模式就在于,通过周密的用户研究,构建一个全面优化产品设计的新体系,实现产品设计由企业思维向用户思维的模式转变。基于这样的体系,净水器企业的每件产品不再是设计师独自完成,而是让用户深度参与其中,以期有效解决个性化需求与工业化大规模制造之间的天然矛盾。这正是冰山理论的产品价值观,让用户参与产品设计,即是让“海面下隐藏着的八分之七”参与设计,因为他们支配和影响着“海面上的八分之一”。

净水器企业如果能够将这种理想状态化为现实,自然就能智珠在握,形成独一无二的专属优势,而这也是面对互联网转型考验所能做出的最圆满的回复。


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