勤抓消费者痛点 助净水器企业制胜市场

2017-05-15 06:56:35                 净水器代理 > 水与健康

过去一个人立于世,修身、齐家、治国、平天下,修身是摆在位,现今就家居建材行业来说,竞争日益激烈,有的企业在发展的过程中似乎背离了初衷,依靠冒牌、傍名牌来发展自己。现今行业洗牌加速,要在激烈的竞争中存活下来,就一定要加强修炼自己。

 勤抓消费者痛点 助企业制胜市场(图片来源于网络)

提高产品附加值

提高产品附加值,无疑是净水器企业面临竞争首先应该考虑的因素,净水器产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在净水器的生产加工环节,提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等,相对于技术含量而言,提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面,提高产品的设计水平。我国的净水器设计一直是行业发展的瓶颈,不能一味地“跟风”,需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争,消费者的审美疲劳。

实现渠道多样化,整合优势资源

资金短缺或者融资困难,往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因,净水器企业更是如此。产品只有销售出去,才能实现资金的运转,才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为净水器企业必须面对的问题,拓宽销售渠道,多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分,网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变,净水器企业除了传统卖场的售卖方式以外,互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”,林氏木业、华日家居、顾家家居、全友家居、雅兰床垫在其官方旗舰店都有多样优惠活动,而且售后安装以及质保问题均提供保障。另外,记者发现净水器企业的互联网营销方式也是花样不断,免单、限时拍、晒图有礼等,如今不少净水器品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道,如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

渠道的多样化是一方面,另外也可以进行资源整合,如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包,净水器行业可以通过内部整合,将沙发、桌椅、床等进行打包,向上游的建材行业提供包含净水器包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐,并且寻求与家装公司之间的合作。

依需求而动,个性化成为趋势

净水器作为一项家居产品,它的定制随着时代的发展亿就可以实现,净水器的个性化需求已成为消费的潮流,依据消费者个性化需求而生的则是定制净水器,如今放眼过去,定制不仅局限于衣柜、橱柜,已经发展到全屋定制,根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配,包括索菲亚、欧派在内的衣柜企业今年在这个方向都有新举措。家电行业中的新秀净水器企业自然不能落后,定制净水器的要求是抓住消费者痛点,做到贴近了每个用户,能够按照他们的喜好和习惯量身定制净水器。净水器的使用周期较长,这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准,仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。


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