价格战非长久计 净水器终端商需用质量说话

2017-05-15 06:56:35                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着人们生活水平的提高和消费理念的转变,人们在选购等产品时,更加注重产品的性能和质量,这与净水器厂商宣传的低价策略是大相径庭的,尤其是现在80,90后成为市场上消费的主力军,他们不一定会受低价的诱惑,也没有那么好骗,他们只青睐真正优质的产品。因此,净水器企业用质量说话才能征服消费者。

价格战非长久计 净水器终端商需用质量说话(图片来源于网络)

年轻消费群体偏重品牌和个性 价格战不能满足需求

伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体,年轻消费者对于净水器产品的需求已经不仅仅局限于产品价格,对于净水器的质量和环保性更为关注。据调查显示:目前净水器价格已经触及底线,下半年再掉价也是非常小的幅度,“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场,高性价比是中小工厂无法比拟的。”

如今,消费者越来越注重品牌和质量,对低价越来越理性,企业通过价格战来获利的可能性越来越小,穷途末路之下,净水器企业价格战显然已不合时宜。对于净水器终端产品趋势的发展,业内人士斩钉截铁地说:“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样,净水器终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”

盲目价格战沦为害群之马 阻碍净水器企业长远发展

对于净水器市场上的产品低价销售的情况,可以分为以下三个方面:一是积压产品清仓处理,为快速处理库存回笼资金,采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价,以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争,有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段,根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品,以保证市场销量。不可否认,行业内上还有相当一批害群之马,为了短期利益,为了横财,以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。

越来越多的厂商也意识到:盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的,在经济大环境不景气的前提下,我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐,改变自身经营的传统观念,准确分析行业形势,做好规划,不断进行研发创新,挖掘市场潜在需求,找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线,才能在细分市场中冲出重围,赢得市场。

出路:品牌建设依然只战略重地 成为净水器企业竞争关键因素之一

净水器市场上价格战已经屡见不鲜,但是实际效用却在不断降低。同时由于价格战的无序性导致整个市场混乱,一系列可怕的连锁反应也随之而来。更甚于有不少商家遭受严重摧残,甚至面临清盘倒闭。面对如此严峻之势,净水器企业不应该再盲目的跳入低价竞争的糖果陷阱之中,必须把首要任务锁定为品牌建设。

曾经,净水器企业推出低价产品,一大波消费者总会趋之若鹜。如今,人们的消费点不再局限于低价,更多的反而倾向于产品的质量好坏和环保程度。在消费者心中,并没有几个净水器企业形成了他们的品牌形象,以致于消费者无法说出几个大的净水器品牌。这也说明了净水器行业还没有在消费者心中形成牢固的品牌认知。

因此,在市场逐渐成熟,企业生产逐渐规模化的当下,净水器企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。一方面,在产品成本控制急速下降和产能过剩的情况下,净水器企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势;另一方面,品牌建设是永恒的话题。只有坚持品牌之路,才能在白热化的市场竞争中占领优势。

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