城镇经销商运营能力待提高 净水器企业需加大辅

2017-05-15 06:56:36                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着我国城镇化建设的不断发展,市场也开始布局在城镇市场打下一片天,但是由于城镇相对大城市来说,较为闭塞,对行业的专精度还不够高,净水器品牌的认知度也不够大,它们也亟需净水器企业在市场运营与维持方面的经验。

城镇经销商运营能力待提高 净水器企业需加大辅助力度(图片来源于网络)

净水器企业进入乡镇市场遇到诸多问题

在当下,不少净水器企业开始走上了“下乡”之路,但是在下乡过程中,总会面临一系列的问题,其中经销商对厂家忠诚度低,导致企业资金运转不周就成为尤为关键的问题。要想解决乡镇市场赊销的问题,件要做的头等大事就是专卖店的装修工作,所谓“店大欺客,客大欺店”,当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后,就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯,变赊销为现款交易。

要解决经销商对厂家忠诚度的问题,净水器厂家可以通过整合县级经销商资源,以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店,或者与当地优质乡镇经销商联合开店,大家按股份分成,由公司投入资金和管理,充分利用当地经销商的人脉资源。同时,在乡镇市场既要讲究市场操作规范,又要注意风土人情。净水器企业经销商要做好自身门店的装修工作,让门店形象引领消费者现金支付的理念。

净水器企业可以提升乡镇经销商的营销素养

在三四线市场,净水器企业要做好乡镇经销商的甄选和培育工作,对于有思路有想法的经销商给与更多的扶植,做成乡镇标杆客户。特别是对于那些拥有大店资源的经销商,不但要引导其做好自己的产品,还要积极主动地帮他做好全店生意的提升。对于那些中小经销商,加强拜访,以新品订货会的形式,一次性地加大乡镇经销商库存,有压力自然就会有动力。

对于终端门店的销量提升来说,针对乡镇经销商的培训工作必不可少。《产品销售话术手册》、《终端门店产品陈列手册》、《市场活动推广手册》、《会员活动管理手册》等等终端门店销售管理工具,除了要手把手教会经销商,还要由净水器厂家业务代表亲自下到一线门店,蹲点扶植,帮助经销商组建团队,规范内部管理。

尽管新兴市场存在诸多商机,但是在实际发展的过程中,仍旧会出现一系列的问题。在这个过程中,企业还需洞悉到经销商在应对市场上存在的问题,并且有针对性地解决,如此在进军城镇市场的道路上,企业才能越走越远。

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