把握净水器营销精髓 冬季也是促销好时机

2017-05-15 06:56:36                 净水器代理 > 水与健康

冬天来了,春天还会远吗?入冬以后,气温骤降,但是寒冷异常的天气也不能阻挡消费者的需求,因此,那种认为销售会“遇冷”的人大错特错了。越是销售淡季,经销商们就更加斗志昂扬,因为方法总比困难多,此时转变营销思维,仍然会有转机。

把握净水器营销精髓 冬季也是促销好时机(图片来源于网络)

做好小区地面推广

冬季时间相对比较长,代理经销商可以利用这段时间,展开小区促销活动或者宣传之旅。除了常规的方法让业务员对每个小区进行攻关外,还可以设置一次有针对性的小区攻势。

现今净水器市场处于发展初期,市场较为混乱。在这混乱的市场中,也不乏有成功的净水器品牌如安达康,安达康作为中国净水器品牌和民族净水器品牌,自其中国深圳成功登陆后,便在净水器行业刮起了一场飓风;短短两三年时间,已被公认为净水器行业品牌;在消费者中广受欢迎;那么安达康的经销商都是怎么操作市场的呢;安达康温馨提示:如何在这混乱的市场中取胜,除了选择一个好的品牌好厂家外,更为重要的就是在营销方法上能否与众不同,能否实际有效。一个好的净水器营销方法决定你生意的成败。

下面是净水器市场终端操作经验总结:

关于小区推广的几点思路

1、小区推广的时间,以周末8—19点为宜(特殊天气和区域可以根据当地人生活习惯调整)周一至周五,下午四点到晚上七点为宜;

2、小区推广以展棚为佳,3-5个人一组,需要基本的样机,最好能有组合式展柜(后期公司为考虑制作)

3、安装电视机循环播放广告片及收集的水污染视频资料;(电视由代理经销统一购买)

4、太阳伞(或者帐篷):小区进出口保安用太阳伞是比较理想的广告位置,可以考虑赠送太阳伞的方式,达到广告效果;

5、小区内的广告:一般分为宣传栏广告和草地广告。宣传栏广告以科普知识为主,可以考虑与物业合作推出科普知识“水与健康”专栏的方式,当然,要以赠送产品给物业或则出一部分的费用作为条件;草地广告,是一些广告公司购买的广告位,以兰州为例,天庆花园的广告位为380元/正反两面;另外,部分电梯广告,楼层广告,都可以探讨一下合作方式;

6、小区业主活动赞助:正规管理小区经常会举办活动,如元旦,中秋,五一运动会等活动,他们需要商家提供活动奖品,同时商家可以获得现场广告宣传的资格,可以考虑将部分产品作为赠品,并在现场做广告推广,因为在活动中,部分业主比较空闲而且有心情去了解产品,对品牌推广和产品销售有一定帮助,具体联系各个小区的活动策划,

7、知名房产商家联盟:一些比较大的房产开发商,会组织商家联盟,以便在新开发的小区进行产品推广和销售,从中获得一部分利润,如万科地产商家联盟,每个区域都可以找一些当地的房产开发商看是否可以做相关合作,甚至可能做到房产团购,工程单;

8、小区内幼儿园(或养老院、敬老院等):这个相当于做公益,就是通过赠送一台净水器给幼儿园食堂更健康干净卫生的做饭用水,让幼儿园组织小朋友将宣传资料带回家,也可以发放气球的方式做广告,同时,假如院方同意,可以在幼儿园放学的时候做产品推广演示,也可以在学校悬挂广告;

9、对于新开楼盘,可以和油漆,地板,地砖,橱柜,厨房电器类商家联合推广,做折扣券,现金券等推广方式;

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