净水器企业要想拔得头筹 销售渠道有待拓展

2017-05-15 06:56:36                 净水器代理 > 水与健康

不论是哪个产品的渠道商,都希望自己的经销网店尽可能多:终端数量多、网店覆盖多,这样就做好了渠道管理,但是渠道管理的内涵不仅仅是渠道拓展和深度分销,还有绩效终端和科学管理的层面,这才是渠道商的发展之道。

借力维护好家装渠道 深度强化净水服务

不少净水器渠道商都有家装渠道这一块业务,那么年底应该是维护家装渠道,加深与装修公司和设计师感情的时候。这个季节都是装修的淡季,家装公司的设计师也是比较空闲,这段时间用来联络设计师感情,对开发更多的设计师朋友,获得设计师推荐,都很有帮助。

此外,经销商应该认真做好淡季上门回访服务,这点是特别重要,在服务的同时再结合策划一次回访式的促销活动,同样会很有效果,同时既维护了客情又产生了口碑传播的美誉度。在进入品牌越来越多的今天,你运作的安达康净水机如何能够脱颖而出,那么做好深度服务工作,是一个不错的突破口!

借势岁末促销 搞好渠道营销

不少净水器代理经销商做完十一活动之后,基本上就没怎么组织促销活动,特别是某些经销商由于受以往经验的影响,感觉淡季做活动作用不大,所以干脆懒得去做。实际上,淡季做促销效果是最好的,因为活动不单能在年前抢几个订单,还能最大化地宣传品牌,同行的干扰因素也少。所以,元旦甚至春节前,尤其12月份的促销活动一定要认真地去做,要抓住年末大促销的机会。但是,前提是你要更好的阐述岁末促销这个概念。

不是有很多家电品牌、大型购物广场、建材商城等搞活动吗? 一方面你可以学学人家怎么搞的,另一方面,可能的话你也可以跟人家一起搞,学会借势和他们进行“联姻”,参与进去分些“客流量”导入你的专柜或专卖店里。

诸多净水器产品的地市级代理商,一般没有为消费者提供深度服务的盈利契机,如何开展有效的渠道深度分销,主要是为了强化营业网点的有效覆盖,解决好渠道资源的扁平化发展,才有助于地市级净水器代理商的效益提升和规模发展。

显然,净水器代理商如果只是单纯的保住自己的“领地”是不够的,必须想方设法扩充自己的势力和实力。那么,如何有效提升渠道管理的张力,并纳入到市场规划的统一布局和战略中来,净水器三四级代理商不妨可以从以下方面进行努力和尝试。

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