创新净水器经营方式 深耕品牌建设促企业发展

2017-05-15 06:56:36                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,逐渐获得了大众的关注,净水器投资热度也逐渐上升,于是又很多人开始加盟净水器品牌,而面对竞争日趋激烈的同行,作为经销商若固步自封,很难在家居建材市场立足。做,需要避免以下三种经营方式误区。

创新净水器经营方式 深耕品牌建设促企业发展(图片来源于网络)

一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,后来这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。

其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对净水器经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对自身不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

自身经营方式落后

勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数净水器经销商身上体现得特别明显:每天店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,这种精神着实让人佩服。

在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,最后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

过度依赖促销拉销量

促销是提升终端销量的一把利器,哪个净水器经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。

在激烈的净水器市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。现在,越来越多的净水器经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。

而且很多净水器经销商是“被促销”:厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

没有一成不变的市场,也没有容易获得利润的生意。做净水器加盟,改变自己,赢得更大更多的利益,改变思路,势在必行。

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