快速开拓乡镇净水器市场 净水器企业需见招拆招

2017-05-15 06:56:36                 净水器代理 > 水与健康

近年来随着水污染事件频发,现代人对健康、环保的需求增强,的普及率也大大提高。净水器的市场还有待挖掘,那些刚起步或者发展尚未饱和的乡镇是重要开发地,乡镇净水器市场绝对是未来数年中国净水器行业持续发展的根本。

一、产品造价方面

随着国家城镇化建设政策的落实,乡镇人均收入增加,乡镇地区老百姓的购买能力增强,但目前各类净水器产品偏向中,而乡镇地区老百姓在选购净水器时首先考虑的是价格。他们更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因此净水器企业若想进入乡镇市场则需要开发适合乡镇地区的廉价产品,比如至纯净水器的R120款,售价只要几百元。在保证质量的前提下进一步降低产品的成本、提高性价比是关键所在。

二、系统功能方面

净水器产品投入乡镇市场要考虑当地的人文地理环境,至纯净水器的实地经验证明,乡镇地区水污染主要是农业污染和生活废水污染为主。解决这些问题,需要厂商加大研发力度,提高产品技术水平,解决成本、性能和操作等问题,用性能稳定可靠的产品赢得市场,相信一旦成本和技术等门槛消除,整个乡镇净水器市场将会出现非常庞大的市场需求。

三、标准协议方面

由于目前净水器标准并不完善,产品质量参差不齐,加之消费者对产品功能认知较少,导致了行业乱象丛生。净水器行业并不缺标准,而是“标准”太多,但缺乏的是行之有效的强制性国家标准。作为连续多年荣获“净水器品牌”的至纯净水器认为目前行业准入门槛低,产品同质化现象严重,质量良莠不齐均是源于净水器行业没有强制性的规范政策出台。只有强制性国标的出台,才能解决净水器行业混乱无序的局面。虽然没有强制性,但是作为净水器行业标准统一方面的探索尝试,将推动行业向规范、统一的方向发展。

四、售后服务方面

乡镇市场净水器的使用者多数是妇女和老人,这些人大多缺乏净水器的使用常识,一旦碰到使用障碍,即使是小小的问题,也往往束手无策。而且由于不会使用,出现问题的频率就越高,这就对售后服务提出了比城里更高的要求。一旦出问题得不到及时地处理,往往会传播出去,形成负面的影响。久而久之,该品牌就很难在这个乡镇市场立足。因此对厂商和用户而言,净水器产品的售后服务也是很重要的因素,一旦经销商所售出的产品出现质量问题,售后维护能否及时是个很大的问题。至纯净水器的千城万店目标,就是在每个县城开发一个售后网点,最大限度的解决服务问题。

综上所诉,净水器市场由于初期进入门槛低,大量企业加入,目前发展看似步入正轨发展,实则很多企业力不从心,在销售和市场之间疲于奔波,乡镇市场处于不热不火的状态。在各乡镇人群中,对传统净水器的印象仍停留在昂贵、奢侈,不实用,用户体验差,操作复杂的层面。如果净水器企业能改善以上问题,并结合客户需求做产品,将会形成很大的市场。


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