年底消费者需求有限 净水器企业需守住销量底线

2017-05-15 06:56:36                 净水器代理 > 水与健康

临近年底,又到家电销量冲刺好时节,一大波促销打折活动也充斥了消费者的眼球。当下正值装修高峰,刚需彻底得到释放,如此难得的冲刺机会,等家电企业自然不会置身事外。不过,在整体市场惨淡、需求有限的情况下,净水器企业短时间内获得快速盈利恐怕有些困难。

年底消费需求有限 净水器企业需守住销量底线(图片来源于网络)

年底冲刺阶段已然到来

在传统意义上的金九银十月份,净水器商家均没有闲着,各种促销活动此起彼伏,持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的,因此,在国庆后的将近一个月中,大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期,而如今进入11月中期,意味着今年的年底冲刺阶段已经到来。

今年的净水器市场仍旧不景气,面对惨淡的整体环境,不少净水器企业寻找自救办法,从被动等客到主动靠近市场。业内人士分析,之所以在年前净水器企业的促销活动如此集中,优惠力度如此之大,是因为“金九银十”已经消化了部分购买力,而目前离元旦假期还有一个多月,想要抢夺更多的市场份额,必须提前准备举办大力度的促销活动,才能吸引消费者眼球。

市场惨淡冲刺难达预期目标

一方面是使出浑身招数的商家,一方面是不争气的市场。虽然目前正值净水器行业消费高峰,但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限,在本轮的年底冲刺中,很多商家难以达到预期目标。

不少净水器商家反映,金九银十的效应在这几年逐渐消失,传统旺淡季之分也逐渐模糊,旺季不旺的市场反映让大家措手不及。有业内人士分析,从几年前的市场来看,年底是家居消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响:首先,年底是传统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次,春节前,很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部分赶在春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应,但远不如几年前,因此,有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

20%的商家赢利,50%的商家持平,30%的商家亏本,业内人士称,这样的数据还只是保守估计。市场环境带给净水器商家的挑战前所未有,如果不甘心就这样退出市场,就必须坚持下去,从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能,市场总有变暖的那一天,能熬过去就是成功。

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