细分净水器品牌市场定位 开辟多渠道营销模式

2017-05-15 06:56:36                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着行业的不断发展,尤其是人们生活水平的提高,现今人们的消费需求的多样化也使得很多净水器企业走上了多品牌发展战略,很多净水器企业意在靠多品牌来攻占市场,然而盲目扩张品牌并不一定有效,要开辟多渠道营销模式,才能使企业获得更为持续的发展。

细分净水器品牌市场定位 开辟多渠道营销模式(图片来源于网络)

产品渠道互为补充形成“篱笆战略”

净水器企业发展多品牌战略一般是基于自身的主打品牌已有一定的市场占有率,然后发展其它品牌在产品或是渠道间互为补充,形成“篱笆战略”,把利益最大化。净水器企业发展多品牌战略,都应有自身的定位及主攻的方向。而目前行业中大多数品牌因为忽略了对产品的区隔和细分,同质化严重,导致净水器行业发展多品牌的大多都是“伪”多品牌战略,这就要求企业从多个方面进行细分。

首先,从产品的定位进行细分,这也是发展多品牌战略的根本所在。

其次,从市场竞争的角度来细分。比如一个品牌发展到一定高度,已具备相当强的实力,当市场裂变到一定程度,无法再往上或是往下纵横发展的时候,就需要成立一个新的品牌。比如德系汽车大众,其要保证生产的每个层次都有自己的品牌产品,但实际上所有的多品类竞争相当于扎篱笆,有可能扎的越多,圈子越大,圈中的市场份额会形成很强的互补。

另外,从渠道以及终端角度来说,在产品同质化日趋严重的大背景下,只能人为的找一些卖点,比如在汽车行业,每个产品系列之间可能存在发动机一样,但是外形以及标志不同的现象,这就只能依靠营销、包装来寻求品牌间的差异化。特别是在产品同质化严重的市场环境下,营销与包装就可作为开辟市场的一个爆破口。

净水器企业发展多品牌最大的优势就在于攻城掠池,集中发展。经过多年的积累与沉淀,在遇到行业困境的时候,抗风险能力较强。然而,各品牌之间一定要实施严格的市场区隔并协同对外,这样兄弟之间才不会打架。


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