消费者情感诉求增强 净水器企业需出好“情感牌

2017-05-15 06:56:37                 净水器代理 > 水与健康

近年来,伴随人们生活水平的不断提高,消费者对产品的认知不再满足其功能性层面,更有情感诉求的趋势,行业作为在国内发展了近三十年的传统产业,在如今这种时代背景下,也更需紧跟时代脚步,才能赢得市场。因此,从消费者角度出发,净水器企业还需出好情感牌。

   消费者情感诉求增强 净水器企业需出好“情感牌”(图片来源于网络)

净水器产品需投入情感诉求

目前,净水器品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注,并且成为了他们评价商品的依据。因此,一个好的商品,不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。

消费离不开日常生活,社会的进步推动消费的发展,各类新兴消费概念层出不穷,净水器企业想在市场中占据一席之地,掌握消费者时刻更替的消费诉求是关键。如今的消费者更多的注重产品体验性,寄情于物,因此在情感消费时代,净水器企业发展更多的应该从消费者情感诉求着手突破。

净水器企业产品推广需把握重心

广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,让他们对净水器产品动情。除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。80、90后作为如今家装市场的主力军,他们追求极致的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对品牌竞争显得尤为重要。

现在大量净水器广告都是类似的,以“要什么,就什么”为固定范式的“口号体”,它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念”,再通过交互将此变成一种群体体验。

对于当下净水器企业而言,市场的竞争愈发激烈,产品的附加值也正在逐渐提升。但从长远的发展角度来看,唯有从净水器产品的本质出发,找到发展的关键点,才能达到理想的发展效果。

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