实力企业强势登陆 净水器企业如何突围

2017-05-15 06:56:37                 净水器代理 > 水与健康

在我国行业中,不乏净水器知名品牌,而通常情况下,消费者也更倾向于大品牌,主观认为大品牌就能给予优质的售后保障,满足其需求,这也在一定程度上造成了中小净水器企业的发展困境,也给他们的发展出了难题,而中小净水器企业如何突围呢?

实力企业强势登陆 净水器企业如何突围(图片来源于网络)

加强自主创新,做独一无二的产品

在产品方面, 中小企业需要在实用和外观方面找到平衡点。在目前产品设计、创新力欠缺且同质化严重的净水机行业,用更完整或者更具体的概念来定义自己的产品会让消费者更容易记住你的商品。中小净水器企业虽然不能像宝洁集团一样,有雄厚的资金,完备的人才库去发展自己的产品种类,但可以另辟蹊径,在某种产品下下硬功夫,加强自主创新,自然也能获得成功。

利用好终端建设的正反面

在终端建设方面,目前很多净水机企业在终端上投入了比以往更多的心血。因为一个良好的终端形象会让原本不起眼的产品瞬间华丽变身。消费者都是“外貌协会”的,漂亮精致的店面更是吸引消费者、区别对手的有效法宝。但凡事过犹不及,越漂亮的反而越成了摆设,越突出摆设反而越让产品被忽视了。所以在终端形象上的经营需避免“重摆设轻引导”的操作误区。

推进净水器营销向深层次发展

而在销售渠道中,各种团购,工厂直销等活动令人眼花缭乱,很多企业依旧还在用最老套的降价促销试图在消费者心中塑造口碑与印象感。但泛滥和雷同的各种团购活动其实正在无形中削弱自己的品牌竞争力,令消费者产生“廉价”和“低端”的品牌印象。所以净水机企业还需在营销手段上做得更有深度和内涵,可以将自身的品牌文化与中国传统文化等具有影响力的文化元素结合起来。如何将文化、促销、品牌、产品有效结合是个中小净水机企业未来需要思考的一个重要命题。

净水机品牌虽发展迅速但需注意不要盲目扩张,稳固原有细分市场、不断深入、循序渐进地在生产、产品、销售等环节站稳自己的脚跟,理性、扎实地拓展自己的事业版图,在目前浮躁的净水机行业中沉静下来。


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