净水器销售:拥有自信与勇气才能成就非凡业绩

2017-05-15 06:56:37                 净水器代理 > 水与健康

众所周知,销售在一个企业中是一个重要的一环,尤其是在一个新兴行业中,销售员的话术、素质在的销售中起到关键性的作用,因此,净水器企业打造一支强大而高效的销售队伍就显得尤为重要了。

净水器销售:拥有自信与勇气才能成就非凡业绩(图片来源于网络)

激发销售员对产品的信心

大部分刚做销售的销售员,次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,刚做销售的时候,大家也是会傻傻的愣愣的,被客户搞的团团转。

是这时净水器企业就要明白什么让销售员缺乏自信?首先我们不妨分析一下产生自卑的心理根源,还是来源于对自己的不了解,要知道,人本来就无贵贱之分,所以,面对地位比自己高的人,要抬起头颅,挺起胸膛,轻松自然地与人交流。先做一个自信的人,才是销售员成功的开始。

把握成功的三步骤——改变、求异、创新

有一匹闲逛的马,有一次不小心闯进了沙漠腹地。当它发现自己在沙漠中迷失方向时,心里很焦急。怎么办呢?这时候马面临着三个选择:一是继续向前走,以最快的速度找到出路;二是及时刹车,向回转,凭着马蹄印寻回来时的路;三是马暂时停下来做休整,找点能吃的沙漠植被,补充恢复好身体能量后向四周及时找过路的搭伴。后来马采取了第三种方法,终于,从不远处传来了沙漠之舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。

实际上,销售员迷路陷入困境之中,想必也有同类一不小心处于与自己一样的窘境,谁都有犯错迷糊的时候。马能走出沙漠,走的不是马道,而是骆驼道。这就是突破了常规思路,人也是如此。当自己陷入了困境时,一定要问问自己:我求变、求新、求异了吗?我提升自己的能力了吗?改变是成功的步,求异是成功的第二步,创新是成功的第三步。

敢于接受挑战 勇于承担责任

担当重任的含义有两个方面:一是销售员能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是能勇于承担责任,敢于面对现实。前者考验销售员的抗压能力和心理素质,后者是销售员的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。

总之,净水器企业在进行销售队伍的建设史,一定要把握关键,采取有效的方法激发销售员的自信心和潜力,这样在与客户打交道时,就不至于畏畏缩缩、踟蹰不前,失去交易的良机了。

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